Sales - Accessibilité Numérique (Saas Eti) (F/H)

**L'entreprise**
**Notre raison d'être**

Accélérer la transformation numérique responsable des entreprises et promouvoir un numérique réellement positif pour la société et la planète. Depuis 5 ans, cette ambition nous guide au quotidien. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de **39 expert-e-s passionné-e-s**, engagés aux côtés des grandes organisations pour bâtir un numérique **plus accessible, plus inclusif et plus respectueux de l’environnement**.

**Qui sommes-nous ?**

Nous sommes convaincus qu’un numérique performant peut et doit être plus respectueux des personnes comme des ressources.

En tant que **FrenchGreenTech**, lauréate **GreenTech Innovation du Ministère**, nous faisons partie des acteurs qui façonnent le numérique responsable en France.

Notre engagement dépasse nos solutions : nous sommes inscrits dans l’**Économie Sociale et Solidaire**, et faisons partie du **Top 50 des organisations à impact**.

**Ce que nous faisons**

Nous aidons les entreprises à comprendre, mesurer et réduire l’empreinte carbone et sociale de leur IT. Notre approche est déjà adoptée par **40 % du CAC 40** : DANONE, L’ORÉAL, EDF, BPCE, LA POSTE, l’ADEMEautant d’acteurs majeurs qui nous font confiance pour accélérer leur transition numérique responsable.

**Notre solution : Fruggr**

Nous avons développé **Fruggr**, une plateforme SaaS qui permet aux organisations de piloter concrètement leur responsabilité numérique autour de trois axes clés:

- **Cockpit ESG IT**

Évaluer, comparer et améliorer l’ensemble des indicateurs ESG IT.

- **Accessibilité numérique**

Mesurer en continu l’accessibilité de ses plateformes et faciliter leur mise en conformité.

- **IA Responsable**

Gérer son registre IA, garantir la conformité légale et éthique, et piloter l’empreinte financière et carbone des modèles utilisés.
**Description du poste**

Tu participeras au développement commercial de la solution Saas fruggr.io. Tu seras en charge du marché ETI sur l'offre accessibilité numérique.

**Tes missions**:

- Établir et entretenir des relations solides avec les **prospects** et cultiver celles avec les **clients existants**
- **Assurer la prospection**pour vendre la solution fruggr
- Participer aux **démonstrations de la plateforme** pour les prospects, en collaboration avec nos partenaires.
- Contribuer à la gestion des relations clients et à la vente de nouveaux produits/fonctionnalités.
- Travailler en étroite collaboration avec les **équipes produit et service client** pour coordonner la communication et les exigences, afin d’assurer la satisfaction globale des clients.

**Profil recherché**

- Diplômé(e) d’une **école d’ingénieur et/ou de commerce**.
- Pugnace, doté(e) d’un **excellent relationnel** et d’une réelle capacité d’adaptation.
- Tempérament commercial affirmé, posture de **conseil**, capacité à instaurer des liens de **confiance** entre les parties prenantes.
- À l’aise dans un **environnement entrepreneurial à l’esprit start-up**, motivé(e) pour détecter de beaux projets et contribuer à leur succès.
- Motivation à intégrer une entreprise qui **donne du sens** à ton quotidien et dont tu pourras constater l’impact opérationnel.
- Dans notre **modèle libéré**, tu agis, participes et contribues activement à la construction de l’entreprise.
- Possibilité de **matérialiser ton engagement** en participant aux comités d’action (RSE, mission sociale, rémunération ), au cœur de notre gouvernance démocratique.
- La connaissance du **secteur SaaS** est un requis, une appétence sur l'accessibilité numérique (WCAG, RGAA) est un plus

Le processus de recrutement se déroule en trois étapes:

- **Premier entretien** : avec Jeanne (RH) pour comprendre votre parcours et vos motivations.

- **Deuxième et troisième entretiens** : avec deux des co-fondateurs (Jérôme, Ronan ou Frédérick) pour évaluer votre approche commerciale, votre compréhension des enjeux et votre adéquation avec notre culture.

**Prêt(e) à relever le défi ?**

Nous avons hâte de vous rencontrer