Sales Executive

il y a 4 jours

Nantes, France ALE Conseil Temps plein

**Sales B2B SaaS (2 - 5 ans d’expérience)** Nantes centre (quartier Graslin) | CDI | Temps plein À propos de l’acteur Plateforme SaaS innovante de planification et d’aide à la décision, utilisée par des ETI et des grands groupes pour optimiser leurs processus. - Croissance : +100 % par an, ARR déjà supérieur à 1 M€ - Clients : une vingtaine d’ETI et de grandes entreprises, tous secteurs confondus - Équipe : une quinzaine de collaborateurs passionnés (recrutements en cours) - Ambition : devenir la référence du pilotage de la performance en entreprise Vos missions1. Mener le cycle de vente complet (2 à 6 mois de moyenne) - Qualifier les leads entrants issus d’un pipe déjà structuré - Conduire les phases de découverte et effectuer les démonstrations produit (playbook existant) - Construire et défendre des offres ACV > 50 k€ / setup > 50 k€ (vente gré-à-gré ou RFP) 2. Orchestrer l’avant-vente avec plusieurs parties prenantes - Collaborer avec les consultants internes sur les phases de cadrage - Préparer les échanges techniques avec la DSI en lien avec l’équipe produit - Travailler, si nécessaire, en tripartite avec les partenaires intégrateurs/conseil Profil recherchéMust-have - 2 - 5 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, conseil, services tech) — cible ETI / grands comptes - Forte autonomie, sens du conseil, écoute active, rigueur dans l’exécution commerciale Nice-to-have - Aisance avec des interlocuteurs variés : métiers, DSI, directions générales - Intérêt pour la planification stratégique, l’EPM ou les outils d’aide à la décision Pourquoi rejoindre cet acteur ? - **Création de poste** : premier Sales dédié, rôle central au contact direct de la direction - **Équipe fondatrice excellente**, portée par des ingénieurs issus des meilleures formations françaises avec une approche très saine du management. L’environnement idéal pour progresser vite sur des ventes complexes - **Produit différenciant** : technologie récente et à forte valeur ajoutée - **Culture d’exigence bienveillante** : esprit collectif et feedback permanent - **Perspectives rapides** : équipe Sales à structurer et faire grandir Process de recrutement - Entretien exploratoire (distanciel ou présentiel) avec un dirigeant - Entretien approfondi en présentiel avec cas pratique (découverte & démo) - Rencontre finale avec les associés - Vérification de références & proposition d’embauche Type d'emploi : Temps plein Statut : Cadre Rémunération : 40 000,00€ à 52 000,00€ par an Horaires: - Du lundi au vendredi - Travail en journée Rémunération supplémentaire: - Primes Expérience: - Vente BtoB: 2 ans (Requis) Lieu du poste : En présentiel

  • Commercial(E) / Account Executive / Sales

    il y a 1 semaine

    Nantes, France kelvin technologies Temps plein

    Chez kelvin, notre mission est d’accélérer le marché de la rénovation énergétique des logements en France. Pour ce faire, nous recherchons activement des talents pour nous rejoindre dans ce parcours ambitieux. **À ce jour, plus d’une centaine de clients nous font déjà confiance**, avec une belle dynamique commerciale depuis le début de...

  • Bilingual French Sales Development Representative

    il y a 3 jours

    Nantes, France Purple Sales Solutions Inc. Temps plein

    **About Purple Sales Solutions** At Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice, in the United States, Canada or Europe. We provide B2B Lead Generation and Sales services such as appointment setting and sales outsourcing. We manage global operations from Toronto, with offices in Montreal and a presence...

  • Account Executive Sales EUROPE

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France France Travail Temps plein

    Notre client est une entreprise française deeptech qui développe une solution de gestion intelligente des matériaux afin de rendre les industries plus performantes, souveraines et durables. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement de leur solution et de la mise en œuvre de la stratégie de vente en France et en...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Aguaro Temps plein

    Aguaro, en quelques motsAguaro, membre de l'association 1% for the planet, est une entreprise française à mission qui aide les grandes organisations àmesurer, piloter et réduire l'empreinte environnementale de leur numériquealors que celui-ci devient une source de pollution majeure.La solution logiciel d'Aguaro à été reconnueIDC Innovator en 2024et...

  • Chef Exécutif

    il y a 2 semaines

    Nantes, France L'Attilio Restaurant Temps plein

    **L'ATTILIO RESTAURANT RECRUTE SON CHEF EXECUTIF RESTAURANT EXECUTIF H/F!** Le Restaurant Gastronomique L’Attilio Paris, **situé rue Faubourg Saint-Honoré** vous ouvre ses portes pour une expérience hors du temps dans un cadre somptueux. **Le chef Attilio Marazzo, ancien élève de Joël Robuchon,** met tout son savoir-faire au service de la...

  • Sales Executive

    il y a 23 heures

    Boulevard Gabriel Guist'Hau, Nantes, France Gens de Confiance Temps plein

    ContexteNous avons lancé fin 2021 une offre à destination des professionnels de l'immobilier.Les premières souscriptions sont arrivées par centaines dans les mois qui suivaient, sans déployer d'énergie commerciale.Depuis mai 2022, pour conserver cette cadence mensuelle de souscriptions, nous avons mis en place un discours commercial, une méthode et...

  • Account Executive

    il y a 1 jour

    Nantes, France Uptoo Temps plein

    Effet waouh: Labels rh / prix d'entreprises, Managers charismatiques et brillants !, Ecole de vente **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, avec plus de 200 collaborateurs sur 7 sites en France. A Nantes, nous sommes basés en centre ville dans des bureaux wahou ! Notre plus beau Podium :...

  • Senior Sales Executive- Hazardous Locations

    il y a 5 jours

    Nantes, France jobr.pro Temps plein

    Company Description Eurofins Scientific is an international life sciences company, providing a unique range of analytical testing services to clients across multiple industries, to make life and our environment safer, healthier and more sustainable. From the food you eat, to the water you drink, to the medicines you rely on, Eurofins laboratories work with...

  • Partner Sales Director

    il y a 7 jours

    Nantes, France Canonical Temps plein

    Join to apply for the Partner Sales Director - IHV Alliances role at Canonical3 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Partner Sales Director - IHV Alliances role at CanonicalGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global...

  • Executive - Offshore Wind Global Commercial

    il y a 3 jours

    Nantes, France GE Renewable Energy Temps plein

    **Job Description Summary**: GE Offshore Wind is one of the world's leading renewable energy companies, with a portfolio of offshore wind turbines that offer increased value to customers with proven performance, reliability, efficiency and availability. We have invested more than $400 million to develop the Haliade-X, an investment that will also drive down...