Business Developer

CSTB - Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauté composée de 971 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général avec pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des usagers. Nos activités clés sont axées autour de la recherche, de l'expertise, de l'évaluation, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualité et de la performance des produits, ouvrages, systèmes et services.

Rejoindre le CSTB, c'est également rejoindre un employeur engagé, signataire de la Charte de la diversité, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'égalité professionnelle et de l'intégration des travailleurs handicapés. Grâce à ces actions, nous sommes classés parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'après la revue économique Capital.

Alors, prêt(e) à rejoindre l'aventure CSTB ?

La Direction Editions Formations du CSTB recherche un(e) Business Developer en CDI pour son site de Champs-sur-Marne.

La Direction Editions Formations du CSTB contribue au partage des connaissances auprès des professionnels en lien avec les enjeux environnementaux et sociétaux qui guident tous les acteurs de la filière Bâtiment.

Ainsi, le CSTB publie et diffuse des contenus dans le champ du référentiel technique et de la réglementation, propose des services en ligne totalement opérationnels et orientés métiers, ainsi que des collections de livres et guides de la bibliothèque technique, en format Print et Numérique.

Afin de former aux enjeux des transitions environnementales, énergétiques, numériques du bâtiment et de la ville, le CSTB propose également un large choix de formations inter et intra entreprises intégrant les dernières évolutions réglementaires, techniques, environnementales et sociétales en s'appuyant sur la compétence de ses Experts et de ses partenaires.

Rattaché.e au Responsable de Division Développement Clients Éditions de la structure, vous intervenez en renfort de l'équipe commerciale.

**Vos missions**:

- Définir et identifier les cibles commerciales
- Prospecter, détecter et développer nos gammes de service auprès des entreprises prospects et clientes (cold calling, réseaux sociaux, rendez-vous terrains)
- Gérer et développer un portefeuille pour fidéliser une clientèle variée (Grands comptes et comptes clés)
- Prendre des rendez-vous, planifier et relancer.
- Transformer les projets en commandes fermes : de la relance des devis jusqu'à la signature.
- Élaborer les propositions commerciales pour les clients et suivre votre portefeuille client au quotidien (recrutement et renouvellement d'abonnements)
- Garantir nos engagements de qualité et de service
- Suivre ses dossiers en mode projet et assurer un reporting permanent sur les outils internes (PEGA Vente)
- Appuyer les campagnes marketing
- Entretenir une veille technologique et commerciale.

Déplacements IDF

**Rémunération**:

- Fixe : fourchette 55-65k
- Variable : jusqu'à 12% (de la rémunération annuelle brute)
- Voiture de fonction

Issu.e d'une formation de type Bac +3 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 6 ans en tant que Commercial.e / business developer. Vous disposez idéalement de connaissances du secteur de la construction. Une expérience de l'univers des services, de la diffusion d'information et de contenus serait un plus.

Vous maîtrisez la relation client et les techniques de vente, y compris la vente complexe.

Vous avez le goût du challenge et êtes orienté « résultat ».
Vous maîtrisez les techniques et les outils digitaux, le pack Office et CRM.
Vous êtes structuré(e) et organisé(e) pour conduire avec efficacité et autonomie les campagnes de prospection.

Vous avez de bonnes qualités relationnelles et le sens du service client que vous placez au cur de vos priorités.