Responsable Grands Comptes Décarbonation

**La mission d’Helexia** : accompagner nos clients dans la définition et le déploiement d’une trajectoire énergétique qui combine sobriété, efficacité énergétique et production décarbonée d’énergie, essentiellement solaire.

**Votre mission** : rattaché(e) au directeur commercial et évoluant au sein d’une équipe de 5 personnes, vous aurez pour mission la prospection et le développement de votre portefeuille clients **ETI et Grands Comptes** en proposant nos offres de services sur l'**efficacité énergétique** et sur la **production d'énergie photovoltaïque**.

Au quotidien, vos principales responsabilités seront les suivantes, sans que cette liste ne soit exhaustive:

- Organiser une veille stratégique sur votre périmètre
- Assurer une prospection de nouveaux Grands Comptes en proposant nos solutions:

- des prestations de type conseil, diagnostic ou AMO
- des centrales photovoltaïques en EPC ou tiers-investissement, sur des modèles d’affaires en autoconsommation et/ou revente totale
- Détecter les besoins et les traduire en opportunités alignées avec notre offre de service en lien avec le budget
- Produire les _Instructions for Quotation_ à destination du bid office
- Fixer le prix de vente en tenant compte des prix marché
- Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes...)
- Animer la réflexion stratégique aux côtés de vos clients et définir des cartographies de comptes.

Au quotidien, vous êtes en relation avec les différentes parties prenantes en interne, le bid office pour la construction des offres, la direction des opérations dans le suivi des projets et l'animation de la relation client. Vous évoluerez dans un environnement challengeant, apprenant et en croissance.
- Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s’engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l’amélioration continue du système._
- En accord avec ses valeurs et dans l’objectif d’aller encore plus loin dans la préservation de l’environnement dans le cadre de son activité, Helexia vise l’obtention prochaine de la certification ISO 14001._
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- Qui êtes-vous ? _

Vous disposez d’une expérience significative de **10 **ans **sur des fonctions similaires dans le secteur des **énergies renouvelables**, dans une entreprise de conseil/AMO environnementale.

Autonome et agile, vous maitrisez l'**ensemble des étapes du cycle de vente** en toute autonomie (CRM), la **cartographie d’un compte** et vous raisonnez en création de valeur pour les clients.

Vous maitrisez le **pilotage de votre portefeuille**, que vous animez, avec aisance, persévérance et rigueur.

Votre écoute active, analyse et prise de recul vous permettent de bien comprendre le besoin du client, de l’exposer aux équipes en interne, et de proposer une stratégie de réponse.

Votre connaissance de notre environnement concurrentiel vous permet de réaliser une proposition commerciale compétitive.

Avoir un socle de connaissances sur les éléments ci-dessous est un vrai plus:

- les prestations de conseil et diagnostic (DIE, trajectoire énergétique, bilan Carbone) et des prestations d’AMO spécialisées type BET (GTB, CVC, plans de comptage, études géothermiques, etc.) ;
- le cadre réglementaire (loi PACTE, décret tertiaire, loi Climat Résilience, ISO 50001, etc.) et des subventions publiques du secteur ;
- les logiciels et prestations d’Energie Management tels que le protocole IPMVP, les routines des Energy Manager.

Une expérience dans la vente de contrat de performance énergétique est appréciée.
- Helexia reconnaît et recrute tous les talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap._
- Le poste est ouvert dans nos bureaux de Lille et Lyon, à proximité des gares et des transports en commun, des parkings vélos sont également à disposition. Vous aurez la possibilité de télétravailler depuis chez vous selon la charte en vigueur._