Responsable Commercial

Vous êtes à l’écoute d’une nouvelle opportunité professionnelle ? Nous vous proposons de rejoindre une entreprise performante et dynamique, œuvrant en France et à l’international - dans un secteur de niche - en développement constant depuis plus de 40 ans.

Nous recherchons un **Responsable Commercial (F/H).**

Dans le cadre de votre fonction, vous serez rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur commercial du Groupe.

DESCRIPTIF DU POSTE

À la fois dans les coulisses et sur le terrain, vous organisez votre emploi du temps entre deux missions principales:
**1. Le développement des ventes**:

- Vous avez pour principale mission de rencontrer vos clients et prospects afin de leur vendre un produit ou un service en adéquation avec leurs besoins. Il est donc primordial pour vous de connaître parfaitement vos produits, afin de pouvoir conseiller le client et lui proposer une offre personnalisée et adaptée.
- A ce titre vous bénéficierez d’un accompagnement (plan d’actions commerciales et formation) dès votre prise de fonctions, afin que vous puissiez vous familiarisez avec le métier et les produits.
- Vous assurez le démarchage des potentiels clients, et négociez les prix, élaborez des stratégies pour dynamiser les ventes, gérez le portefeuille client, assurez un suivi commercial auprès de la clientèle afin de la fidéliser. A ce titre:

- Vous analysez et suivez les données clients et assurez la veille sectorielle, concurrentielle et prospective ;
- Vous développez et gérez un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : identification, prospection, adaptation des argumentaires aux cibles, préparation des accords.
- Vous êtes très attentif à la clientèle existante, que vous fidélisez en essayant de cerner le mieux possible ses attentes, en adaptant votre argumentaire à chaque cible et en proposant des offres commerciales (remises, services personnalisés...).
- Vous établissez un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
- Vous élaborez des stratégies marketing qui valorisent les produits et les services de l’entreprise et vous vous attelez à atteindre les objectifs annuels

**2. L’encadrement d’équipe**
- Vous animez votre équipe terrain et optimisez la performance commerciale de votre périmètre d’intervention ;
- Vous gérez les ressources humaines de votre équipe : vous recrutez et menez les entretiens individuels de suivi professionnel et participez aux réunions d'équipe, etc.
- Vous dynamisez au quotidien votre équipe, vous l’accompagnez sur le terrain, vous formez les nouveaux commerciaux, expliquez la stratégie, détectez les difficultés et les potentiels ;
- Vous coachez votre équipe terrain, en proposant des formations ou des mini-challenges, pour booster les compétences et renforcer la motivation de votre force de vente.
- Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles ;
- Vous participez à la définition de la stratégie marketing et à l’encadrement des chefs de projet
- En votre qualité d’intermédiaire entre la Direction commerciale et la force de vente, vous êtes le garant du suivi du plan d’action commercial et de la réalisation des objectifs.

**PROFIL**
- Issu(e) d’une formation de niveau BAC+2 (BTS MUC, NDRC, Vente) à Bac +5 (Master en Marketing) ou expérience équivalente acquise ;
- Vous justifiez d'une expérience d’au-moins 5-10 ans sur un poste équivalent, idéalement dans un environnement BtoB ou dans le secteur du Luxe.
- Les techniques commerciales, les méthodes de prospection, les techniques de communication, l’argumentation commerciale, le Droit commercial n’ont pas de secret pour vous ;
- Une expérience dans l’événementiel est un atout.
- Vous possédez une grande aisance relationnelle et un sens du développement commercial qui vous permettent de créer un lien avec vos clients et vos partenaires commerciaux ;
- Doté(e) d'excellentes qualités d'analyse prospective, afin d'anticiper les évolutions du marché, vous déployez la stratégie de l'entreprise, et inscrivez vos démarches dans la logique de cette stratégie.
- D’un naturel empathique, vous faites preuve d’une écoute active qui vous permet de comprendre les attentes et besoins de vos clients et interlocuteurs, de les anticiper ;
- Force de conviction, vous savez rallier vos interlocuteurs, en mettant en lumière les qualités des produits/solutions que vous représentez ;
- Dynamique et enthousiaste, vous savez insuffler la motivation au sein de la force de vente ;
- Vous faites preuve d’optimisme, de résilience et vous savez capitaliser sur vos échecs, pour mieux rebondir et atteindre vos objectifs ;
- Vous avez le goût du défi et vous osez sortir d