Responsable Commercial-e International

**La mission de Steeple**:
Chez Steeple, notre mission est simple **:améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.**

Surtout celle de ceux qu’on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain.

**Comment ?**
En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n’ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel.

**Grâce à quoi ?**
Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au cœur des lieux de travail.

**Le résultat ?**
Fini les vieux panneaux d’affichage que personne ne lit.
Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.

**Une ambition assumée**:
Oui, notre mission est ambitieuse.

Mais on avance déjà bien:
**Plus de 1500 entreprises équipées**
**Dans une vingtaine de pays**
**350 000 collaborateurs touchés**

Et on fait tout ça depuis **Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d’investisseurs, en autofinancement total**.
Pas pour faire joli.
Parce qu’on croit à la liberté de construire à notre manière.

**Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?**
Personne ne l’a fait.
**Alors on le tente.**

Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, **ça ne marche que si la culture d’entreprise est vraiment spéciale**.

Et elle est loin d'être faite pour tout le monde.

**La culture Steeple**:
Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.

Mais ça ne peut fonctionner qu’avec les bonnes personnes à bord.

Ainsi tu es au bon endroit si:

- Tu es prêt à **mettre ton ambition au service du projet**:

- Tu veux faire **décoller ta carrière** et tu es ok pour** transpirer un peu au passage**:

- Tu cherches **de l’autonomie, des responsabilités,** et tu assumes ce que ça implique
- Tu veux que **chaque journée soit différente**, même si ça veut dire de **nouvelles galères à gérer**:

- Tu veux **monter en compétences et grandir**dans un environnement stimulant

Par contre, tu risques de ne pas t’épanouir si:

- Tu considères que** l’entreprise doit d’abord s’adapter à toi**, pas l’inverse
- Tu as besoin d’**un cadre structuré et stable** pour avancer sereinement
- Tu recherches de **la prévisibilité**, un rythme régulier et sans surprise
- Tu es plus à l’aise quand **on te dit exactement quoi faire**

**En résumé**
Steeple, **ce n’est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite**.
C’est un **voilier rapide dans une mer agitée**.
Ça secoue, ça demande de l’engagement.

Et si ce n’est pas pour toi,** c’est totalement OK.** Vraiment.

Mais si cela résonne en toi
**Monte à bord.**

**Ton objectif**:
En tant que **Responsable Commercial(e) International**, tu es responsable de la croissance de notre portefeuille sur les territoires hors France. Tu es le garant de l’**alignement stratégique, la performance commerciale et la qualité d’exécution** de nos déploiements.

**Rattachement hiérarchique**:
Direction Générale.

**Missions principales**:** 1. Création, management & accompagnement de l’équipe**
- Recruter une équipe en adéquation avec notre culture sur les territoires à développer.
- Encadrer et faire monter en compétence les commerciaux internationaux (coaching, feedback, plans d’action personnalisés).
- Piloter leur activité : pipe, taux de transformation, forecast.
- Développer une **culture de la performance saine, ambitieuse et stimulante.**

**2. Pilotage de la performance**
- Garantir la **croissance de l’ARR et des utilisateurs réguliers** sur ton périmètre.
- Suivre et animer les KPI : N**ew business, upsell, cross-sell, churn.**:

- Définir les **priorités commerciales** et veiller à leur exécution.

**3. Développement stratégique**
- Identifier les comptes ou segments à fort potentiel et bâtir un **plan de conquête.**:

- Déployer des actions pour **renforcer l’ancrage** de Steeple et la **recommandation client.**:

- Représenter Steeple dans les réseaux, événements et cercles d’influence.

**4. Coordination transverse**
- Travailler avec les équipes CSM, marketing, produit et consulting pour **fluidifier l’expérience client.**:

- Veiller à l’alignement entre **promesse commerciale et réalité opérationnelle.**:

- Anticiper, escalader et **résoudre les points de friction** critiques.

**5. Indicateurs de performance (KPI)**
- Évolution du nombre d’**utilisateurs réguliers.**:

- Évolution de l’**ARR** par compte.
- Taux d’atteinte des objectifs **:New Business / Upsell / Cross-sell.**:

- Maîtrise du **churn.**:

- Nombre de **rendez-vous stratégiques** menés avec clients & prospects.

***:
**Le profil recherché***:

- Tu as entre **à mínima 5 ans d'expériences** dans le développement commercial à l'international.
- Tu es à la fois stratège et opérationnel : tu réfléchis et tu fais.
- Tu as déjà travaillé dans un environnement B2B, idéalement dans un service numérique, en lien avec les ressources humaines, la communication ou les services au