Cdi - Responsable de Zone (H/F)

Job description

**Société**:
Hermès Maroquinerie-Sellerie, métier Historique de la Maison Hermès, développe des objets adaptés à tous les moments de la vie. Ces créations sont à la rencontre des matières sélectionnées avec exigence et des mains habiles des artisans selliers-maroquiniers. Elles sont le fruit d'un travail collaboratif, ayant pour finalité la création d'objets durables, légers et fonctionnels suscitant la rêverie.

**Mission générale**:

- Développer et optimiser les ventes en cohérence avec la stratégie Métier
- Offre produit : gestion commerciale de l’offre produit depuis la création du produit jusqu’à sa mise sur le marché
- Déploiement de la stratégie commerciale des zones en charge.

**Contexte**:
Au sein du Département Equitation de la Division Hermès Maroquinerie Sellerie, le Responsable de Zone se rattache à la direction commerciale.

**Principales activités**:
**1 / Analyser et développer les ventes en cohérence avec la stratégie Métier**:
Analyse de la performance commerciale du Métier Equitation:

- Formaliser les indicateurs de performance, suivi des indicateurs au quotidien, rédaction de rapports de performance et de dashboards de suivi
- Garantir des analyses commerciales fiables et révélatrices des tendances sell in et sell out
- Proposer et mettre en place des reportings de suivi des indicateurs d’activité
- Concevoir des initiatives basées sur des analyses quantitatives
- Elaborer les prévisions de vente pour donner une vision à court et moyen-terme de la production à la supply chain
- Analyser et optimiser en permanence le stock disponible
- Travailler avec le Métier sur les présentations stratégiques et sur les projections de ventes à 3 ans sur les différentes catégories de produits.

**2/ Contribuer à la gestion commerciale de l’offre produit depuis la création du produit jusqu’à sa mise en marché**:
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Collection, Supply Chain, Industrialisation:

- Cadrage analytique de l’offre et prévisions d’achat
- Optimisation des outils de pilotage
- Analyse de la performance de la collection
- Cadencement & optimisation des commandes clients en lien avec les équipes supply chain
- Suivi des étapes du cycle de vie des produits : de la préparation des achats à leur mise en place en magasin et enfin le déstockage de ces pièces en fin de cycle
- Préparation du Podium : mise à disposition des outils pour les acheteurs (booklet nouveautés, briefing nouveautés, présentions stratégiques,

**3/ Déployer la stratégie commerciale des zones en charge**:
Zones : US, Canada, Grande Chine, Japon

Elaboration d’une stratégie de développement locale, adaptée à chaque pays:

- Analyse de la performance commerciale du Métier Equitation au sein de la zone
- Accompagnement des filiales dans leurs achats (Podium)
- Déploiement du triptyque : formation, visual merchandising, assortiment
- Vérification de la cohérence de l’offre métier en magasin
- Optimisation, stimulation et suivi de la performance retail
- Accompagnement du réseau et véritable coordinateur pour le déploiement des animations commerciales.

**Profil et compétences**:

- De formation Bac +5 (Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur, Université, IFM ) avec une première expérience de 3/5ans minimum dans une fonction similaire.
- Très bonne maîtrise d’Excel indispensable, compétences analytiques et bon esprit de synthèse
- Le titulaire possède d’excellentes capacités relationnelles afin de créer du lien, mobiliser et faire converger ses interlocuteurs.
- Force de proposition, dynamisme, flexibilité, curiosité et ouverture.
- Très bon sens de l’organisation, rigueur et gestion des priorités
- Intérêt fort pour les produits et les savoir-faire d’Equitation
- La pratique de l’équitation est un vrai plus
- Français et Anglais courant obligatoires
- Contract type:
Regular position
- Country:
France
- City:
PARIS, Île-de-France
- Job:
Sales Development & Retail Support
- Experience:
Minimum 3 years
- Company:
HERMES SELLIER