Key Account Manager

Reportant au Directeur Grands Comptes Europe, vous avez pour mission de renforcer notre présence au sein de ces grands comptes, développer le chiffre d'affaires, augmenter la rentabilité et la fidélisation de ces clients, dans le respect de la politique commerciale définie par le groupe.
Dans ce cadre, et pour chacun de ces grands comptes, vous élaborez, proposez et mettez en oeuvre un plan d'action commercial, identifiez les opportunités de business, analysez les besoins, et faites évoluer vos clients vers de nouvelles solutions de packaging qui remplacent les emballages plastique et PET.
Chez ces grands comptes, vous étendez votre réseau d'interlocuteurs (Achats, équipes Développement Packaging, Engineering, Production, Qualité et Marketing) auprès desquels vous développez et entretenez des liens étroits, référencez nos technologies et nos produits, et assurez la promotion de nos savoir-faire.
Responsable de chaque affaire depuis la définition du cahier des charges jusqu'à la conclusion du contrat et la livraison des produits, vous rédigez les propositions commerciales, conduisez les négociations, suivez les essais et l'homologation des nouveaux packagings sur sites clients.
Véritable animateur et coordinateur, vous suivez l'ensemble des actions entreprises, veillez au bon déploiement des projets chez vos clients, assurez l'interface avec nos différents services internes (prépresse, ADV, engineering, production, Qualité, logistique) et suivez les évolutions technologiques & marché propres au secteur du packaging carton, identifiez les opportunités de business liées à ces évolutions, et assurez une veille concurrentielle constante.
H/F, de formation commerciale et/ou technique supérieure (type ESIEC), vous parlez couramment anglais et bénéficiez d'une expérience significative (5/7 ans minimum) de la vente de packaging et de solutions d'emballage exercée idéalement sur le marché du Food : plats cuisinés, biscuits, confiserie, boissons, soupes, laitages...
La rémunération proposée se compose d'un fixe + bonus + participation & intéressement + voiture.