Business Developer

**Join our Movement and Champion Restaurant Culture** At TheFork we believe that the best things in life happen around the table, and we are on a mission to connect the world's favorite restaurants and the broadest community of loyal diners. Finding the best dining experience for our Diners community or boosting restaurant performance for our Restaurateurs Partners has never been easier thanks to our signature products: - TheFork App: our free restaurant discovery & booking app that helps you find your next table with ease. - TheFork Manager: our innovative software tool that digitizes restaurant operations, empowering our Restaurateurs to manage bookings efficiently and boost their revenue. - TheFork PAY and TheFork Gift Card: quick and easy ways to pay directly from TheFork app At TheFork, we also believe that people truly make the difference. None of this would be possible without our vibrant Forkies community. Our strong core values—Better Together, Ownership, Respect, and Growth—are the guiding principles of everything we do, shaping our behaviors: "Come as you are," "Dig in," and "Make it Memorable". TheFork leads the restaurant booking market in Europe and operates in 11 countries. Our offices boast a fully international team working together in a flexible, multicultural, and constructive environment that provides everyone with space to grow, both professionally and personally. **La Carte Cadeau TheFork est une nouvelle Business Unit, lancée en 2021. Notre ambition est que la carte cadeau TheFork soit la plus recherchée pour offrir des expériences autour du partage et de la gastronomie. Notre nouvelle solution de carte cadeau a été lancée sur les 3 principaux marchés de TheFork : Italie, France et Espagne et nous cherchons à établir notre présence en tant qu'acteur principal dans ces 3 pays mais aussi à nous développer davantage. Nous avons besoin de personnes ambitieuses et motivées pour rejoindre l'équipe et stimuler notre croissance et augmenter les ventes de cartes cadeaux.** **En tant que membre de l'équipe, vous serez rattaché à l'organisation centrale des ventes. La mission de l'équipe de vente est d'acquérir de nouveaux clients côté B2B, d'entretenir et de développer le portefeuille existant afin d'amener notre nouvelle activité de cartes cadeaux à un niveau supérieur ** **Vos missions**: **En étroite collaboration avec les équipes commerciales ; le Business Developer aura en charge le développement commerciale de la Carte Cadeau TheFork, la qualification des besoins clients, l'élaboration des devis et leurs suivis. Il/elle sera garant du respect de la politique commerciale et aura les missions suivantes: **Prospecter de nouveau clients en B2B principalement auprès des CSE mais aussi auprès des services RH et commerciale**Entretenir et faire le suivi du portefeuille client B2B (partenaires, B2B direct exc.) **Traiter les demandes clients au quotidien par mail ou par téléphone et y apporter des réponses.**Réaliser des devis et des offres et effectuer leurs suivis et les relances.**Garantir le respect de la politique commerciale et vérifier les cohérences économiques, les commandes spéciales, les intégrations correctes dans le CRM, la politique tarifaire et les conditions de vente de l'entreprise.**Mettre à jour dans le CRM les données clients et les affaires liées.**Trouver les événements adaptés au développement commercial de notre activité puis les préparer et les coordonner tout au long de l'année**Présenter la carte cadeau Thefork lors des salons d'exposition afin de développer la base de leads**Garantir une bonne relation commerciale lors des demandes client en lien avec le SAV.**Coordonner les opérations de communication en étroite collaboration avec les départements internes Marketing et Communication afin de soutenir la stratégie et les objectifs de l'équipe notamment sur les planning newsletters afin de garder la base client active et informée des nouveautés thefork**Reporter de son activité commerciale de manière régulière à ses supérieurs** **Qui etes-vous**: **Business Developer** **Jeune professionnel.le ayant une expérience du développement commercial, de préférence dans des environnements B2B ou cartes cadeaux, à l'aise dans la gestion de négociations à court/moyen terme.**Vous êtes un chasseur dans l'âme : la prospection ne vous fait pas peur.**Un véritable esprit d'équipe avec d'excellentes compétences en communication, humble et désireux d'apprendre.**Une personne orientée vers le client, dotée d'un fort esprit commercial et de compétences en matière d'influence, capable de convaincre et d'engager les gens.**Une personne autonome, orientée vers les résultats, qui aime atteindre et dépasser les objectifs.**Une personne dynamique, habituée à travailler de manière indépendante dans un environnement en constante évolution et dotée d'un grand sens de l'organisation.**Niveau d