Strategic Account Manager

il y a 1 semaine

Paris e, France The Information Lab Temps plein

**Qui sommes-nous ?** * Véritables passionnés de data, nous avons construit The Information Lab autour des solutions **Tableau, Alteryx et Snowflake**. Nous sommes convaincus que ce sont les meilleures technologies pour accomplir la transformation digitale de nos clients. Notre **spécialisation** nous permet d’être les **premiers partenaires** de ces éditeurs et d’être les **experts reconnus** de ces solutions en France et en Europe. En nous rejoignant vous pourrez partager votre **passion** avec vos pairs, travailler dans une ambiance **décontractée** pour remplir notre mission : "Helping people make sense of data”. **Description du poste** Rattaché au directeur du développement, vous êtes en charge d’un portefeuille de comptes clés (grands comptes et ETI) et acquérez de nouveaux logos. Vous proposez à vos clients et prospects aussi bien nos solutions technologiques (Tableau, Alteryx et Snowflake) que notre accompagnement (conseil, réalisation, conduite du changement). Nous travaillons par verticale et cas d’usage, votre connaissance d’un ou plusieurs métiers et/ou secteurs fera la différence. Notre activité est dynamique, complexe, variée, avec un rythme d’innovation rapide. Nous adressons de multiples enjeux : transformation digitale, monétisation de la donnée, gains de productivité, pilotage d’entreprise etc. Vos missions principales: **Account Management**: * - Développement du pipe licence et service - Maillage et planification stratégique - Identification et mise en valeur de cas d’usage clients - Coordination avec les équipes internes (marketing, conseil, expertise) et les équipes des éditeurs - Approche CSM “customer for life” * **Business development**: * - Acquisition de nouveaux clients ETI & grands comptes, en lien avec les commerciaux des éditeurs et les équipes internes (avant-vente, inside sales) - Réalisation, en autonomie, des démonstrations des solutions de nos partenaires - Réponse à des appels d’offre - Référencement * **Qualités et compétences recherchées**: * - Passion pour la technologie et la data - Qualités essentielles de tout account manager (écoute, compréhension des organisations, excellente communication sur tous canaux, capacité à closer, résistance à la pression) - Savoir traiter du volume et de nombreux deals / clients en parallèle sur des enjeux variés - Capacité à s’approprier rapidement les innovations technologiques de nos partenaires et à démontrer leur valeur à nos clients (démo, discours adapté aux cas d’usage) - Capacité à construire des offres complexes d’abonnement et de service - Team player * **Expérience professionnelle**: Vous bénéficiez d’au moins 10 ans d’expérience professionnelle dans les métiers de la data ou de l’informatique. Idéalement, vous avez déjà travaillé dans un cabinet de conseil, une ESN ou chez un éditeur. Vous justifiez d’une expérience avérée dans la gestion d’un portefeuille de clients d’au moins 1 M€. - Langues : _ Français, Anglais professionnel - Situation géographique : _ Ile-de-France. Déplacements en France à prévoir. - Rémunération : _package fixe + variable de 80 k€ à 120 k€ selon expérience et résultats. - Candidature : _ * Type d'emploi : Temps plein, CDI Salaire : 80 000,00€ à 120 000,00€ par an Programmation: - Du Lundi au Vendredi - Travail en journée

  • Strategic Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Risk Solutions Temps plein

    Strategic Account Manager (SAM), Strategic Accounts The Company Owned by one of the world’s leading business-to-business software, data and content providers, Risk & Business Analytics, part of RELX Group, LNRS has been providing solutions to banks and businesses worldwide for more than 175 years. Our unmatched software, data and services, powered by...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Rockwell Automation Temps plein

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France iCIMS Talent Acquisition Temps plein

    Vue d’ensemble: As a Strategic Account Manager, you'll be responsible for maintaining best in class relationships with iCIMS most strategic clients in an assigned territory. The SAM will develop, nurture, and sustain positive and productive long-term relationships to optimize client’s return on investment in iCIMS products / services and to promote...

  • Strategic Accounts Marketing Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Centric Software Temps plein

    Centric Software, a Silicon-Valley based enterprise software company in the FMCG space, is looking for a **Strategic Accounts Marketing Manager** to lead marketing activities in the **Food & Beverage and Cosmetics & Personal Care** verticals in **EMEA**. Want to join a world-leading company providing **product concept-to-commercialization** solutions for...

  • Strategic Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France HashiCorp Temps plein

    **About the role** Strategic Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing, and closing business within Strategic Enterprise Accounts in our outside field sales organization. The role is responsible for driving the sales cycle from prospect to close selling the complete HashiCorp software suite to named key...

  • Account Manager, Strategic

    il y a 2 semaines

    Paris, France Atlassian Temps plein

    Overview: **Working at Atlassian** Atlassians can choose where they work - whether in an office, from home, or a combination of the two. That way, Atlassians have more control over supporting their family, personal goals, and other priorities. We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually,...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Proofpoint Temps plein

    About Us:We are the leader in human-centric cybersecurity. Half a million customers, including 87 of the Fortune 100, rely on Proofpoint to protect their organizations. We're driven by a mission to stay ahead of bad actors and safeguard the digital world. Join us in our pursuit to defend data and protect people.How We Work:At Proofpoint, you'll be part of a...

  • Senior Strategic Account Manager – Data Centres

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Tiger Resourcing Group Temps plein

    Senior Strategic AccountManager – Data Centres (France) Location: FranceLanguagesrequired: French, English TheSenior Strategic Account Manager will be responsible for developing newprospects and interacting with assigned multi -tenant data centre andhyperscale/cloud customers and strategic channel partners to increase sales andmargin of the company's...

  • Senior Strategic Account Manager – Data Centres

    il y a 2 semaines

    Paris, France Tiger Resourcing Group Temps plein

    Senior Strategic Account Manager – Data Centres (France)Location : FranceLanguages required : French, EnglishThe Senior Strategic Account Manager will be responsible for developing new prospects and interacting with assigned multi-tenant data centre and hyperscale / cloud customers and strategic channel partners to increase sales and margin of the...

  • Senior Strategic Account Manager Europe

    il y a 2 semaines

    Paris, France Wakam Temps plein

    A leading insurtech company in Paris is looking for a Senior Account Manager to lead a portfolio of strategic partners. You will define account strategies, ensure operational coordination, and drive growth while representing the company at various levels. Ideal candidates will have over 7 years of experience and a Master's degree in a related field. A solid...