Business Developer

Chez Adictiz, notre mission, c’est de **capter l’attention** des audiences grâce à des formats publicitaires interactifs et jouables pour permettre aux marques de **collecter de la donnée qualifiée** et de la **monétiser.** En moyenne, un internaute est confronté à 4000 messages publicitaires par jour. Dans ce paysage de la communication saturée, il est indispensable pour les annonceurs de se démarquer pour se faire entendre. C’est pour cette raison que nous avons choisi d’orienter nos solutions autour du jeu, un format interactif qui engage 3 fois plus qu’un contenu classique. Nous avons donc créé la plateforme de création d’expériences interactives la plus complète du marché. Une plateforme Saas permettant aux marques de créer leurs jeux marketing sans compétences techniques et de les diffuser sur leur siteEt partout ailleurs grâce à notre nouvelle innovation permettant de créer des formats display interactifs jouables. Avec 45 collaborateurs basés à Lille, Adictiz présente les avantages d’une entreprise à taille humaine forte de ses 13 années d’expérience : un processus d’onboarding structuré permettant à chaque nouveau collaborateur de s’intégrer rapidement au sein de nos équipes dans un contexte convivial (petit déjeuner d’accueil, welcome kit, welcome meetings ), des moments d’échanges et de synergie qui rythment notre quotidien (Monthly meeting, Expertise meeting,..), un suivi RH dans la montée en compétences, des team buildings tout au long de l’année. **Missions**: En tant que Business Developer chez Adictiz, tu joueras un rôle clé dans le développement et la croissance de notre portefeuille client BtoB. Ton objectif sera d'identifier, de prospecter et de convertir de nouvelles opportunités commerciales tout en renforçant les relations existantes. - **>Prospection**: _ - Identifier de nouvelles opportunités de marché (nouveaux clients, nouveaux secteurs d’activités). - Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») à l’aide d’outils dédiés : Ringover pour la prospection téléphonique, Kaspr, Lemlist pour la prospection écrite. - **> Gestion de portefeuille**_: - Assurer le suivi des prospects et la gestion de la relation client jusqu'à la signature des contrats. - Gestion du pipe commercial et mise à jour du CRM (Salesforce) - **> Développement commercial**:_ - Élaborer des propositions commerciales originales, adaptées aux besoins des prospects. - Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition - Présenter aux prospects les produits et services, ainsi que les atouts de l'entreprise sur son marché - **> Négociation**: _ - Argumenter, négocier avec les clients les prix, les solutions choisies, les délais - Etablissement de devis, négociation sur des cycles longs, contractualisation - Élaborer les propositions commerciales, " clôturer " la vente - **> Suivi de performance**: _ - Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens (prospection multicanale, documentation et veille commerciale) - Analyser les résultats commerciaux et ajuster les actions pour atteindre les objectifs. - Être force de proposition / proactif(ve) sur les différentes campagnes de prospection à mettre en place - **>Veille stratégique**: _ Suivre les tendances du marché et les évolutions dans les secteurs du marketing digital et de la gamification. - **> Collaboration interne**: _ - Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et service client pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. - Travailler en transversalité avec l'équipe SDR, les Account Managers et les autres pôles (Marketing) afin d’optimiser l’acquisition et la conversion de prospects. **Profil recherché**: Ton truc, c’est d’être acteur de ta prospection pour conquérir de nouveaux marchés. Tu sais être à l’écoute des besoins des prospects pour développer et adapter ton discours et proposer la solution la plus adaptée. Ta ténacité et ton goût du challenge te permettent d’obtenir des rendez-vous pour présenter l’offre Adictiz. Ta force de persuasion et ton sens de la négociation font de toi un Business Developer qui sait conclure une vente, même sur un cycle long. Proactif et organisé(e), tu aimes faire preuve de persévérance et être autonome pour développer ton sens de l’organisation et des priorités. Ton sens de la négociation et ta capacité à analyser tes atouts et tes points de progrès te permettront d’améliorer tes performances commerciales et d’optimiser tes actions. Si les performances commerciales sont individualisées, l’esprit d’équipe n’est toutefois pas à oublier pour obtenir collectivement les résultats attendus. Enfin - Tu as une première expérience de entre 2 et 4 ans à un poste similaire (prospection et closing) - Tu as de bonnes connaissances du marketing digital - Tu maîtrises les logiciels CRM type Salesforce. - Tu aimes travailler en équipe - Tu parles suffisamment bien anglais pour échanger avec des prospects étrangers **Rém