Responsable Commercial Grands Comptes

**Construisons l'avenir en commençant par le vôtre **

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SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche recherche un/une

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**Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI**

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**Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière **en intégrant nos équipes pros et proches à la fois, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes.

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**VOS MISSIONS**

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Au sein de la Direction Grands Comptes, vous serez rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Département Grands Comptes. Vous serez l'interlocuteur des Directions Achats internationales et piloterez la relation commerciale en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

A ce titre, vous serez en charge d'un portefeuille client et de l'animation interne des équipes filiales. vous serez ainsi amenés à:

- Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients à partir de la note d'orientation de la Direction Grands Comptes et en prenant appui sur l'expertise technique des fournisseurs et des achats,
- Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances,
- Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées en étant l'interface entre le back-office et les différents services concernés (IT, Supply, ),
- Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un soucis de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels.
- Identifier les filiales clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés,
- Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats et faire remonter les informations clés des filiales en interne
- Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat.
- Assurer une veille concurrentielle régulière

**VOTRE PROFIL****:
De formation BAC+5 vous avez une expérience commerciale d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous avez donc une connaissance de l'approche compte-clés et également des nouvelles formes de distribution omni-canal et une appétence pour la vente de services et solutions. Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez idéalement les métiers de la construction et le tissu économique associé.

Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas. Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle.

La maîtrise d'un anglais professionnel est un plus.

**LOCALISATION**:
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Le siège de Descours & Cabaud se situe à Lyon mais le poste est également ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et de nombreux déplacements sont à prévoir.

Guidés par la liberté d'entreprendre et animés par une culture de la bienveillance et de l'excellence, nous travaillons main dans la main pour construire, grandir et transformer ensemble l'avenir de notre Groupe. Rejoignez-nous dès demain

**A propos de DESCOURS & CABAUD**

Notre Groupe a bâti au fil des ans un leadership pérenne nous positionnant aujourd'hui comme le partenaire des professionnels, grâce à une offre large de produits et services à forte valeur ajoutée pour les secteurs de l'industrie, du bâtiment et de l'eau et du paysage.

DESCOURS & CABAUD ne serait rien sans ses collaborateurs, experts, soudés et engagés pour la satisfaction de leurs clients. C'est pourquoi nous mettons un point d'honneur à soutenir les opportunités de développement, favoriser l'entraide et le partage et ensemble bouger les lignes pour que chacun puisse s'épanouir dans son quotidien. Chez DESCOURS & CABAUD nous sommes pros et proches à la fois et ensemble, nous créons de la valeur pour nos clients.