International Business Developer

**L'entreprise**
Fondée en 2013, Cailabs conçoit, fabrique et développe des solutions photoniques innovantes pour le spatial, l’industrie, les télécommunications et la défense. Spécialiste mondial de la mise en forme des lasers, l’entreprise a accéléré sa croissance dans le domaine spatial avec des stations-sol optiques clés en main qui intègrent une technologie de compensation de turbulence atmosphérique. Cela fait d'elle l'une des premières entreprises à exploiter le très haut débit permis par l'optique dans une station-sol commerciale.

Cailabs compte aujourd’hui 150 collaborateurs, dont 35 titulaires de doctorats. Avec 29 familles de brevets déposées, l’entreprise fait partie des PMEs les plus innovantes de France. Elle est basée à Rennes, avec des bureaux à Paris et Washington (USA).
**Description du poste**

**Pour soutenir la montée en**puissance de notre gamme**Tilba** (stations sol**optiques**et** pour communications satellite sol et syst**è**me de communication Line of**Sight** sol-sol**à** tr**è**s haut d**é**bit en espace libre), nous renfor**ç**ons l**’é**quipe commerciale pour d**é**velopper de nouveaux march**é**s et assurer sa performance sur le long terme.**

**Vous participerez activement au développement du marché des communications optiques**(Free**-**Space** Optical Communications** (FSOC)**),**en France et à l’international.**

Rattaché.e à la Direction commerciale, votre rôle sera d’identifier les opportunités, convaincre, conclure et contribuer à la structuration stratégique d’une gamme technologique différenciante.

**Vos missions pri**n**cipales**:
**Développement commercial & prospection stratégique**
- Identifier cibler et démarcher de nouveaux prospects stratégiques et à fort potentiel (secteurs spatial, défense, recherche, etc.) ;
- Prioriser les opportunités en lien avec les objectifs stratégiques de l’entreprise ;
- Participer aux évènements marketing et commerciaux (salons internationaux, démonstrations et formations clients).

**Propositions commerciales**
- Piloter en autonomie des cycles de vente complexes : de la détection du besoin jusqu’à la négociation contractuelle;
- Élaborer des offres commerciales impactantes en lien étroit avec les chef.fe.s de produits et les chef.fe.s de projets clients.

**Business**Development** & partenariats**
- Participer à la définition de nouveaux argumentaires de vente et à la validation de l’adéquation produit/marché ;
- Coordonner des partenariats industriels ou collaboratifs à fort potentiel avec les acteurs clés du secteur, en lien avec le Bid Manager.

**Pilotage & stratégie commerciale**
- Assurer un reporting rigoureux des affaires en cours, des prévisions commerciales et de la stratégie à la Direction Commerciale ;
- Capitaliser sur l’intelligence terrain pour nourrir la stratégie de développement commerciale ;
- Assurer la mise à jour et la qualité des données CRM.

**Profil recherché**
- Vous êtes issu.e d’une formation supérieure (école d’ingénieur ou commerce) et d’au moins 5 ans d’expérience dans un rôle technico-commercial B2B, dans le domaine des télécommunications satellite, du New Space ou des communications laser ; et vous avez une expérience avérée de réussites commerciales et de développement d’affaires dans un de ces domaines;
- Vous disposez d’une excellente connaissance de l’écosystème New Space, de ses acteurs clés, des chaînes de décision, des instances de financement et de régulation ;
- Vous avez un tempérament commercial avec un profil « chasseur » ;
- Vous faites preuves de persévérance et de force de conviction ;
- Vous avez d’excellentes qualités relationnelles alliées à un esprit d’équipe, de l’autonomie et de la rigueur ;
- Vous vous distinguez par votre adaptabilité et votre capacité à évoluer dans un marché en croissance et en pleine évolution ;

**Un Anglais courant est indispensable.**
- Déplacements fréquents à l’international._
- Le poste peut être localisé dans notre bureau parisien ou en télétravail en France métropolitaine._
- Toutefois, notre site principal étant à Rennes, une venue fréquente y est souhaitée._