Commercial Grands Comptes

Au sein du service commercial Key Account, vous êtes responsable de la croissance d'un portefeuille clients à forte valeur ajoutée et stratégique de l'entreprise et vous contribuez au développement de nos solutions logicielles.

En collaboration avec le Manager Commercial Grands Comptes vous construisez et mettez en œuvre **l’Account Business Plan** pour identifier les opportunités commerciales (stratégie d’extension d’offres) et déployer de nouveaux process : blue print, risk assessment.

**Votre quotidien**:

- Développer le_ _portefeuille clients Grands Comptes :_
- Afin de développer le chiffre d'affaires de votre Business Unit : vous menez vos propres négociations commerciales, vous répondez à différents appels d'offres et gérez la signature des contrats Cadre Groupe,
- Vous pilotez votre activité en établissant des reportings de qualité auprès de l'équipe de management,
- Vous menez des actions de chasse pour identifier et signer de nouveaux clients,
- Vous collaborez étroitement avec les Customers Sucess en charge de la fidélisation et du suivi de vos clients.
- Etre l’interlocuteur.trice privilégié.e de nos clients Grands Comptes :_
- Vous consolidez et ou créez une relation de confiance personnalisée avec nos différents interlocuteurs et clients,
- De par votre périmètre et les besoins des clients, vous savez détecter et saisir les opportunités de votre portefeuille,
- Vous assurez une présence régulière sur le terrain auprès de vos clients en participant à des événements : copils, salons, conférences, etc.

**Notre politique commerciale**:

- Des déplacements réguliers sont à prévoir sur toute la France,
- Un management de proximité,
- Une équipe qui commercialise des solutions à fortes valeurs ajoutées.

**Vos super-pouvoirs**:

- Vous êtes issu.e d’une formation Bac+5 type école de commerce, université ou école d'ingénieur.
- Vous êtes fièr.e d’une expérience d’au moins 3 ans dans le commerce, idéalement dans la vente de solutions logicielles.
- Les techniques de ventes et de négociations n’ont plus de secret pour vous Dynamique et force de propositions, vous êtes excellent.e communiquant.e à l’oral comme à l’écrit. Ce qu’on dit de vous : Vous êtes à l’écoute
- Reconnu.e pour votre très bon relationnel, votre tempérament commercial n’est plus à prouver.
- Tenace et audacieux.se vous êtes force de proposition et osez sortir de votre zone de confort.

**Vous nous rejoindrez pour**:

- Des objectifs challengeants,
- Une place dans un environnement agréable : équipe soudée, locaux modernes, méthodes agiles

**Ascension et Rémunération**:

- **Un package de rémunération attractif ** : Fixe + Plan de commissionnement + Primes d’intéressement et de participation + Prime Vacances + carte restaurant Swile 10€ (prise en charge employeur : 5.92€) + mutuelle et prévoyance prises en charge à 100%A vous de jouer
- Un parcours d’intégration de 15 jours pour découvrir vos futurs collègues et leurs métiers.
- De belles perspectives d’évolution

**Sens et Ambiance**:

- Charte télétravail : 2jours/semaine
- Diversité recherchée, entreprise Handi-accueillante
- Une Fondation d’Entreprise à soutenir.
- Notre vie d’entreprise à découvrir : tournois de poker, parties de ping-pong, coach sportif, Expresso avec la direction, salle de musique, tournois de jeux de société

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Épargne salariale
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Hybrid remote (69300 Caluire-et-Cuire)