Responsable Grands Comptes

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À propos d’ACCENTA

Supprimer 10% des émission mondiales de CO2 : C’est le rêve d’ACCENTA

ACCENTA est fondé en 2016 par Pierre, Philippe et Marine, des dirigeants et entrepreneurs expérimentés, avec l'idée d'utiliser les potentialités de la géothermie de surface, des data sciences et de l’intelligence artificielle pour rendre accessible une décarbonation radicale des usages en matière de chauffage et de climatisation des bâtiments (et qui représentent 10% des émissions de carbone mondiales).

La technologie d’ACCENTA, issue du BRGM (Bureau de Recherche Géologique et Minière) et incubée par le X-Novation Center de l'Ecole Polytechnique, intègre des modèles physiques et des simulateurs de stockage court terme et inter-saisonnier (géothermie de surface), de pompes à chaleurs, de systèmes solaires thermiques et de groupes frigorifiques. La proposition de valeur d’ACCENTA couvre études, installation, pilotage et financement des solutions et repose sur de nombreux partenariats industriels et financiers. Au-delà de la maîtrise des technologies de géothermie de surface, ACCENTA développe en propre ses plateformes de pilotage des bâtiments grâce à ses propres algorithmes d’Intelligence Artificielle et de Machine Learning pour assurer un pilotage proactif permettant d’optimiser la performance thermodynamique et environnementale des bâtiments.

Ce système de solutions optimisées génère jusqu’à 80% d’économies de consommation et 90% de réduction d’empreinte carbone par rapport à des systèmes classiques au gaz, de chauffage et de ventilation.

Nous sommes aujourd’hui plus de 120 collaborateurs - Ingénieurs bâtiment bas carbone, experts géothermie, business developers, chefs de projet, energy managers, product owners, et gérons plus de 7 000 000 m² de bâtiments. Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021.

Nous sommes en pleine levée C pour financer notre accélération en France et à l’international.

**Description du poste**:
**Pourquoi ce stage a-t-il du potentiel ?**

Parce qu’Accenta est une scaleup en pleine croissance. Aussi, nous misons sur des personnes désireuses de s’engager, avec nous, dans ce projet d’avenir qui vise à réduire de -90% la consommation énergétique des bâtiments.

Par ailleurs, nous considérons qu’un stage doit se faire sur **un partenariat gagnant - gagnant** ce qui implique une volonté sincère de vous accompagner dans votre cursus.

**Quel est notre rêve ?**

Supprimer 10% des émissions mondiales de CO2

**Quelles seront vos missions ?**

Pour répondre à une forte activité, nous recrutons un(e) « Responsable Grands Comptes - Real Estate », tes missions seront:
**L’analyse stratégique de compte**
- Réalisation de mapping stratégique client
- Présentation générale du compte
- Compréhension et analyse de la stratégie immobilière
- Etude et analyse du patrimoine immobilier
- Analyse des dernières transactions
- Etude de la politique ESG & Energétique
- Identification des contacts clés
- Définition des intérêts des interlocuteurs
- Mise en valeur des dernières actualités
- Conclusion générale et spécifique
- Construction de plans d'approche
- Présentation du mapping stratégique en comité

**L’évaluation du potentiel des projets**
- Récupérer les informations auprès des clients
- Réaliser l’étude d'éligibilité des sites
- Compléter les matrices énergétiques et financières
- Mettre en évidence les gains en termes : Energétique / Financier / Carbone
- Réaliser la présentation à destination des clients

**Au sein de l’équipe d’Ingénieur d’Affaires**
- Participer aux rendez-vous client
- Participer aux réunion projets en cours et à venir
- Effectuer le suivi des projets
- Assister aux conférences, salons et évènements
- Réaliser les mémos, comptes rendus
- Être en appui aux membres de l’équipes
- Analyser l’évolution de la concurrence directe et indirecte
- Enrichir et structurer la réflexion sur les sujets stratégiques
- Améliorer et optimiser les process, outils, documents

**À quoi va ressembler votre environnement de travail ?**

Vous allez rejoindre l’équipe de Medi, votre N+2 dans un environnement open-space.

Pour favoriser votre montée en compétences professionnelles ainsi que vos soft skills, nous misons sur un **management transversal** qui vous permettra d’évoluer avec les différents membres de l’équipe.

Une ambiance dans la **bonne humeur** et **conviviale**.

**Profil recherché**:

- **Pour que ça matche, quel profil devez-vous avoir ?**

Pour mener à bien vos tâches, **une formation d’ingénieur** ou **école de commerce (BAC +4/5)** avec une orien