Chargé(E) de Développement Commercial Btob

Commercial(e) dynamique vous souhaitez évoluer en autonomie dans un environnement innovant ? Ce poste est fait pour vous

**Présentation de la Société**

La startup Rennaise Moovency, créée en 2018 après plusieurs années de recherche, a lancée KIMEA, une solution au service de la prévention du risque de troubles musculosquelettique (TMS) à partir d'une technologie de vision par ordinateur. Très attaché au terrain, Moovency propose la vente de la solution logicielle KIMEA, ainsi qu’une activité de service d’accompagnement et de conseil en ergonomie. Elle cherche aujourd'hui à recruter un/une Chargé(e) de développement commercial BtoB.

**Travailler chez Moovency, c’est**:

- Un onboarding aux petits oignons : présentation de Moovency par les fondateurs, formations sur les TMS, retours des clients sur l’utilisation de nos solutionsToute l’équipe s’implique dans l’intégration des nouveaux arrivants.
- Une mission à fort impact sociétal : on lutte contre la première maladie professionnelle de France, les TMS
- Un environnement de travail à la fois créatif, exigeant et stimulant : nous sommes une équipe de passionnés
- L’opportunité d’avoir un impact fort, visible et immédiat sur le développement de Moovency et sur les solutions apportées à nos clients.
- La possibilité pour nos collaborateurs de développer leurs compétences, d’évoluer et de s’épanouir.
- Un business solide et prometteur, des objectifs ambitieux

**Contexte du poste**

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la Chargé(e) de développement commercial intervient de la prospection jusqu’à la signature des contrats. Présent dans de nombreux secteurs comme l’industrie automobile, l’agroalimentaire, le BTP, la logistique, il/elle doit établir sa liste de prospection, définir les canaux de ventes adéquats et adapter ses actions commerciales et les moyens de communication à chaque cible ou canal identifié. Il/elle doit identifier les opportunités de promotion de Moovency (salons, conférences) et y assurer la présence et la visibilité de la société. Enfin, il/elle aura en charge la rédaction et la négociation des offres et sera accompagné(e) des ergonomes internes dans ses actions de vente.

**Activités principales**
- Développer le portefeuille de clients en multipliant les actions de prospection
- Identifier, contacter et qualifier les prospects en mode multicanal
- Identifier les opportunités, comprendre et cadrer les besoins
- Gérer les demandes entrantes
- Gérer et suivre les prospects et clients du premier contact à la signature des contrats
- Travailler en lien étroit avec les ergonomes
- Rédiger et émettre les propositions commerciales et les appels d’offre, négocier les prix et les délais.
- Assurer le suivi commercial et le reporting dont l’utilisation d’un CRM
- Assurer une présence sur les salons, congrès et évènements professionnels.
- Contribuer aux activités de marketing
- Veille économique et concurrentielle.

**Profil recherché**
- Appétence pour les environnements techniques (logiciel, solutions de vision par ordinateur, cloud )
- Connaissances souhaitées des métiers de l’industrie
- Connaissance des métiers liés à la prévention des TMS serait un plus
- Bonnes capacités d’écoute des besoins des clients.
- Capacité de gestion de relations, réactivité, disponibilité et force de proposition
- Autonomie dans son organisation et capacité d’analyse et de synthèse.
- Cette mission nécessite une grande opérationnalité.
- Une excellente maîtrise de l'anglais oral et écrit est souhaitée

**Formation - Expériences nécessaires**
- Expérience dans la vente complexe de produits
- Expérience de valorisation d’offres de prestations de services et solutions sur mesure.

**Contrat - Localisation**

CDI basé à Rennes. Nombreux déplacements à prévoir

Télétravail : 2 jours de télétravail hebdomadaire possible.

Avantages CE et carte restaurant.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Périodes de travail de 8 heures

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Télétravail hybride (35510 Cesson-Sévigné)