Business Developer

Au sein du service des Relations Entreprises vous intégrez une équipe business composée de business developer 360° et de collaborateurs ADV.

**Vos missions**:
1/ Chasse & transformation de prospects BtoB en comptes clients:
Business development de l'alternance : placer des apprentis commerciaux spécialisés en direct auprès de dirigeants, directeurs commerciaux, business manager et responsables RH pour accompagner leur développement commercial.

Business development de l'offre globale Euridis 360 : proposer les savoirs-faire et les expertises d'Euridis à des entreprises pour faire évoluer leurs équipes commerciales et développer leurs business (recrutement, formation ou prestation).
- Identifier les entreprises prioritaires à fort potentiel pour notre activité
- Développer une approche de vente smart en intégrant le social-selling
- Décrocher des RDV d'investigation auprès des Personas cibles
- Investiguer les besoins lors des ces RDV de 30 min et présenter l'offre 360 en fonction
- Comprendre l'approche commerciale des entreprises pour avoir une vision 360
- Qualifier le CRM et orienter les leads vers le service d'Euridis Sales Academy pour les besoins 360
- Obtenir une validation de la présence de l'entreprise pour l'un de nos prochains job dating
- Organiser et gérer des événements job dating entre nos futurs apprentis et nos entreprises (2/mois avec 7 entreprises/job dating)
- Convertir les job dating en succès grâce au suivi post événement en challengeant les entreprises
- Garantir et négocier si nécessaire le meilleur niveau de prise en charge de la formation (NPEC Opco + entreprise sur fond propre) en fonction de notre prix catalogue
- Suivre la contractualisation avec la personne en charge de l'ADV
- S'assurer de la satisfaction lors du bilan d'intégration et du bilan de fin.

2/ Développement commercial des comptes clients
- Entretenir les relations commerciales avec nos clients pour suivre leurs besoins et les fidéliser
- Développer la politique grands comptes et mettre en place des partenariats
- Suivi professionnel des Apprentis : Accompagner la success story de nos jeunes auprès des comptes partenaires et prioritaires afin de développer la performance et la relation durable.
- Organiser avec l'équipe projet (Gr étudiants) l'évènement Meet-Tech sur votre campus

Approche 360

Votre mission business N°1 représente le placement de notre vivier d'inscrits, les futurs apprentis pour la rentrée suivante. Au fil des mois vous serez formé et sensibilisé à la vente by Euridis ainsi qu'à notre approche SMART.

Progressivement vous pourrez développer votre approche commerciale 360 avec un savoir-faire et une compréhension des enjeux du business BtoB des entreprises ainsi que des écosystèmes technologiques.

Transverse:

- Participer aux plans d'actions commerciales (réunions commerciales, suivi performance de nos job dating, campagnes Waalaxy, prospections base de données...)
- Suivre les indicateurs business au quotidien
- Tenir à jour le CRM et la BDD associée
- Accompagner les étudiants dans leur placement en entreprise : participer aux ateliers de coaching collectif ou individuel, conseiller...
- Développer le réseau de nos anciens étudiants qui sont devenus des potentiels clients.

**Profil recherché**:

- Vous avez un tempérament de business developer
- Vous n'avez pas peur des défis et les challenges vous animent
- Vous avez un très bon relationnel et un esprit collectif pour accompagner et avancer
- Vous connaissez les techniques de vente et de social selling
- Vous êtes curieux et vous souhaitez apprendre au quotidien
- Vous aimez les secteurs du BtoB
- La connaissance du secteur IT est un plus.