Responsable Coordination Des Ventes Salesforce

**Introduction**

ENVEA est l’une des toutes premières entreprises internationales d’instrumentation, d’analyse et de mesure de l’environnement. Depuis sa création en 1978, ENVEA conçoit, fabrique et commercialise des appareils de mesure en continu de l’air ambiant et des émissions industrielles et logiciels.

ENVEA possède aujourd’hui une expertise reconnue dans ses domaines de spécialisation et est présent dans plus de 100 pays.

Véritable fleuron de l’industrie française et pionnier de la technologie, ENVEA place tout au long de son histoire la préservation de l’environnement et l’innovation durable au service du client au cœur du développement de ses instruments de mesure, de sa stratégie et de ses valeurs fondatrices.

ENVEA souhaite créer une équipe commerciale de premier ordre, en utilisant Salesforce comme outil principal pour développer et professionnaliser les ventes. Pour ce faire, il a été décidé de la création d’une équipe en charge du développement des ventes.

**Responsabilités**

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, vous êtes un membre clé de l’équipe commerciale avec laquelle vous travaillerez étroitement pour définir et rédiger les processus de vente, les traduire dans les outils, principalement Salesforce, et vérifiez qu’ils soient suivis. Vous devrez également identifier les possibilités d’amélioration possibles.

A ce titre, vos principales missions consistent à:

- Assumer la responsabilité de la gestion de l’utilisation de Salesforce dans les équipes commerciales, de la gestion du projet à la mise en œuvre et au déploiement des fonctionnalités Salesforce conformément aux priorités commerciales identifiées.
- Assurer la liaison avec le Directeur Commercial Groupe et les autres cadres supérieurs pour comprendre les objectifs commerciaux et les besoins en reporting.
- Assurer la liaison avec les Responsables des ventes et les chefs de secteur pour comprendre leurs besoins et ceux de leurs équipes.
- Jouer un rôle actif en tant que pilier de l’équipe commerciale, en travaillant en étroite collaboration avec d’autres services (marketing, Chefs de produits, services, systèmes).
- Analyser, comprendre et mesurer les exigences et les objectifs des équipes commerciales d’ENVEA pour augmenter leur productivité.
- Veiller à ce que les prévisions de ventes, la gestion des opportunités et la croissance des comptes améliorent la visibilité et la gestion des ventes, et se traduisent par une croissance rentable.
- Cartographier et définir les processus de vente et s’assurer qu’ils sont mis en œuvre et suivis par les équipes.
- Identifier les KPI, définir les rapports, améliorer la qualité des données.

**Profil**

Vous disposez d’une solide expérience de plusieurs années au cours de laquelle vous avez travaillé avec des équipes commerciales internationales, avez été amené(e) à administrer Salesforce et avez l’habitude de comprendre les besoins des équipes commerciales et les processus de vente. Vous disposez également de véritables compétences en matière de management.

Les équipes de ventes étant multiculturelles et basées dans différents pays, un niveau d’anglais courant (écrit et oral) est indispensable ainsi qu’une forte capacité d’adaptation et de communication.

Vous possédez une solide expérience en gestion multi-projets et disposez de solides compétences en matière de reporting et visualisions de données.

Une expérience dans le secteur industrielle au sein d’une société qui produit et vend ses propres produits est un plus, tout comme la connaissance des technologies de gestion de l’environnement et des émissions de gaz.

**Conditions de travail**

Contrat : CDI Temps plein

Poste basé à domicile ou à Poissy (78) / Télétravail possible

Déplacements fréquents à l’étranger

**Rémunération**

Salaire selon expérience

Système de Primes/augmentation

Intéressement/Participation

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Épargne salariale
- Participation au Transport
- RTT

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Heures supplémentaires majorées
- Primes

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (78300 Poissy)