Responsable Des Ventes Logements Neufs

**À propos de nous**: Fondé en 1923, le Groupe Giboire est une entreprise familiale qui s'est forgée une solide réputation dans le secteur de l'immobilier depuis 100 ans. Le groupe est aujourd'hui un acteur d’envergure nationale employant plus de 320 collaborateurs en Bretagne, Pays de la Loire, Ile-de-France, Auvergne Rhône-Alpes, Nouvelle Aquitaine et sur l’arc méditerranéen. L’activité du groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur de l’immobilier : promotion immobilière et aménagement foncier, transaction en habitation, gestion locative, immobilier d’entreprise et de commerce, et développe de nouveaux métiers de services comme le coworking et le syndic de copropriété. Son pôle d’activité Immobilier Neuf est animé par un réseau d’agences commerciales en Bretagne, Pays de la Loire et Ile de France regroupant** **17 collaborateurs. Ils accompagnent les projets d’achat clients, qu’il s’agisse d’une résidence principale, d’un investissement locatif ou patrimonial ou encore d’une résidence secondaire. Les équipes commerciales proposent exclusivement les résidences neuves construites par le Groupe Giboire, caractérisées par leurs emplacements de choix, une qualité architecturale, de la construction et des finitions. **PRESENTATION DE LA DIRECTION REGIONALE PROMOTION AURA** Le Directeur Régional a été recruté en 2022 et a organisé les activités de la région en deux Directions Territoriales: - Une première implantée à Lyon qui rayonne sur la Métropole de Lyon, le Rhône, la Loire, la Drôme, l’Ardèche et L’Auvergne. - Une seconde implantée à Chambéry qui rayonne sur l’Arc Alpin Grâce à la stratégie « Imagine 2027 » du groupe, la Direction Régionale AURA a réussi à maîtriser 8 opérations diversifiées sur le territoire. - 2 en chantier : une opération tertiaire de réhabilitation surélévation et une opération touristique en montagne comprenant un hôtel et une résidence hôtelière de 70 logements actuellement en commercialisation. - 3 opérations dont le lancement commercial est prévu en 2025 situées à Grenoble, Ambilly et Lyon intramuros développant 250 lots environ. - 3 opérations dont le lancement commercial est prévu en 2026, situées à Samoêns et sur la Métropole de Lyon développant 100 lots environ. **Mission**: Pour accompagner la commercialisation de ces opérations, la Direction Régionale souhaite recruter **un(e) Responsable des Ventes Logements Neufs (H/F) **pour mettre en place et animer un réseau de partenaires commercialisateurs et réaliser en direct la vente des lots « marqueurs » de la signature Giboire. Dans un environnement de travail stimulant, vous êtes responsable de l’activité commerciale des **programmes immobiliers neufs sur la région Auvergne-Rhône-Alpes**, que ce soit par le biais de **ventes indirectes** (par le biais de commercialisateurs partenaires) et de **ventes directes**. Vous répondrez hiérarchiquement au Directeur Régional AURA et fonctionnellement au Directeur Commercial. Pour cela, les missions qui animeront votre quotidien seront les suivantes: - Développer un réseau de partenaires en charge de la commercialisation de nos biens et piloter la relation avec eux : formation et accompagnement de leurs commerciaux, présentation et visites des programmes en cours; - Proposer des "incentives partenaires" en accord avec la direction commerciale ; - Développer les ventes: - en tant que conseiller commercial ; - par l’animation d’un **réseau de partenaires commercialisateurs **proposé par le Responsable des Ventes en concertation avec le Directeur Commercial du Groupe Giboire - Maitriser les **solutions de défiscalisation** adaptées à nos contacts investisseurs: - Constituer un dossier complet du client dans le **CRM** ; - S’assurer de la conformité de la procédure de signature du **contrat de réservation** et veiller au bon déroulement des opérations jusqu’à la **signature de l’acte authentique** ; - Assurer une présence dans les espaces de vente des programmes à proximité des bureaux ou dans les opérations de prestige (bureaux de vente, appartements témoins, show-room) ; - Réaliser les **visites des biens** avec les contacts/clients mais aussi les équipes commerciales des partenaires commercialisateurs définis ; - Participer aux salons de l’immobilier, portes ouvertes et éventuelles autres manifestations porteuses de contacts. **Profil**: **Etes-vous notre prochain(e) Responsable des Ventes Logements Neufs ?** Vous justifiez d'une formation commerciale et une **expérience réussie de 5 ans minimum**, acquise **en immobilier neuf (VEFA) et en animation de réseaux de commercialisation de logements neufs.** Votre talent commercial et votre goût prononcé pour la vente, le challenge, la culture de l'objectif sont gages de réussite. Vous savez écouter, convaincre et établir une relation de confiance en privilégia