Commercial Grands Comptes Junior

Le groupe Bunzl est à la recherche de son prochain Talent Parterner pour un contrat de 18 mois.

Bunzl offre une large gamme de produits, de services et de solutions pour les professionnels en France et dans le monde entier. Grâce à son système logistique moderne, Bunzl est en mesure d’assurer un niveau élevé de service de livraison, facilitant et sécurisant la relation avec ses clients. Nous recherchons un jeune diplômé prêt à voyager à travers l’Europe à partir de la France en tant que **Commercial Grands Comptes**- Key Account Manager H/F.

Vous rêvez de faire partie d’une entreprise leader sur son marché dans le monde entier ? D’apporter une valeur ajoutée grâce à un programme en plein essor et avoir la possibilité de voyager à travers l’Europe ?

Alors accrochez votre ceinture et embarquez pour un voyage de 18 mois avec Bunzl

**Qu’est-ce que le “Young Talent Program” ?**

Il s’agit d’une énorme opportunité de carrière, l’occasion pour vous de développer votre professionnalisme et également d’apprendre à connaître une entreprise mondiale d’un point de vue international.

Le programme “Young Talent” est divisé en trois périodes de six mois chacune (18 mois au total). La première période se déroulera à **Bunzl Safety France** - France Sécurité - Saint-Herblain (44). Les 2 périodes suivantes auront lieu dans l’une des filiales européennes de Bunzl. Ce faisant, vous aurez l’opportunité d’acquérir une compréhension plus nuancée et internationale de l’entreprise ainsi que de développer vos compétences professionnelles et personnelles.

Après avoir terminé le programme “Young Talent” et en fonction des résultats et des opportunités, nous vous proposerons de continuer l’aventure chez Bunzl France ou dans une autre filiale du groupe. L’occasion pour vous d’utiliser les connaissances et compétences que vous aurez acquises pour faire progresser la filiale où vous travaillerez, et Bunzl en règle générale.

**Missions et activités principales**

**Bunzl Safety France** - France Sécurité - est une filiale de Bunzl située en France, spécialisée et dédiée à la distribution d’équipements de protection individuelle (EPI).

Pour votre première mission à **Bunzl Safety France** à Saint-Herblain - vous serez responsable, en tant que Commercial Grands Comptes H/F, de promouvoir la vente de l'offre France Sécurité sur un portefeuille de clients et prospects internationaux, afin de développer les comptes existants et intégrer de nouveaux clients.

Vos principales missions seront les suivantes:
1. Prospecter, développer votre fichier clients
- Qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins et déclencher les visites appropriées ;
- Identifier les opportunités de marchés et les cibles prioritaires de croissance
- Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise
- Gérer et développer les comptes clés internationaux sélectionnés sur son périmètre
- Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client
- Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv...)
- Elaborer des plans de progrès pour les clients actifs en s'appuyant sur la Cellule Internationale
- Participer aux salons et autres opérations de relations publiques

2. Fidéliser et développer les ventes auprès de vos clients
- Etre le référent technique des clients en matière d'EPI, leur apporter les conseils pertinents
- Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives
- Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients
- Mettre en place les actions correctives et préventives au vu des taux de service transmis par la cellule internationale
- Traiter les litiges et réclamations, en lien avec l'ADV
- Déclencher des visites de suivi et de développement, informer les CCN sur le déploiement des Contrats nationaux
- Relancer les clients sur les prêts et échantillons, à l'aide des tableaux de suivi MAJ par l'ADV
- Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives )

3. Organiser et suivre son activité
- Animer la cellule internationale (soutien, point hebdo sur les dossiers en cours)
- Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d'affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects )
- Déterminer les indicateurs clés de la performance (KPI's)
- Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale
- Assurer un reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité, point hebdo avec le manager,)
- Assurer une veille de ses marchés et des préconisations d'amélioration

**Compétences requises - profil recherché**

De formation Bac+5 en négociations/ Affaires internationales (ou école de commerce