Responsable Prospection Solaire Photovoltaïque

Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d’énergies renouvelables (solaire et biogaz). Nous maîtrisons le développement, le financement, la construction et l’exploitation des centrales.

Présents en France, nous sommes également implantés à l’international avec des activités en Inde, aux Pays-Bas et plus récemment en Espagne. Nos plus de 200 solariens et solariennes sont principalement répartis entre Paris et Poitiers (70 chacun), Bordeaux (50) et Lyon (6).

Le groupe a réalisé 150M€ de chiffre d’affaires en 2022, projette environ 250M€ en 2024 et exploite plus de 700 de centrales photovoltaïques (et plus de 500 MWc), ainsi que 3 unités de production de biogaz. En novembre 2023, nous avons annoncé une levée de fonds de 200 millions d’euros qui vise à accompagner notre ambition de devenir un énergéticien de rang mondial.

Cette levée nous permet d’accélérer la croissance de notre activité, d’intensifier notre stratégie d’innovation et de renforcer notre présence à l’international.

A l’image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d’un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l’esprit entrepreneurial.

Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs:

- **Excellence**: toujours viser un niveau élevé de qualité et d’aboutissement dans nos actions et réalisations
- **Proximité**: travailler en équipe pour plus d’efficience au quotidien
- **Durabilité**: construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l’environnement
- **Ambition**: atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper

**Pourquoi nous avons besoin de vous**:
Pour animer le développement commercial sur le marché des toitures agricoles, segment de marché historique de Technique Solaire.

Rattaché(e) à la Responsable du Développement des projets de toitures de moins de 500 kWc, vous serez en charge de la prospection réalisée par les commerciaux internes (management hiérarchique et/ou fonctionnel de 6 personnes) d’une part et externes d’autre part (apporteurs d’affaires) sur cette typologie.

**Vos missions au quotidien**:
Vous aurez la responsabilité d’encadrer opérationnellement ces équipes et d’atteindre les objectifs de sécurisation foncière du Groupe (plusieurs centaines de projets par an) dans des conditions garantissant les perspectives d’obtention des autorisations d’urbanisme et de tarification.

Vous devrez ainsi:

- Sous l’autorité de votre Responsable, piloter la stratégie de prospection (cibles commerciales, canaux de prospection, modèles d’affaires, plans d’actions prioritaires ), construire les feuilles de route associées et assurer leur mise en œuvre ;
- Animer les commerciaux internes dans le but de leur permettre d’atteindre leurs objectifs tout en garantissant la qualité d’ensemble des projets proposés : accompagnement sur le terrain ou à des salons, réunions de suivi, formations, diffusion de bonnes pratiques, gestion des points bloquants
- Gérer la relation avec les apporteurs d’affaires en phase de prospection et sécurisation foncière, permettant de construire une relation « partenariale » durable
- Valider chaque projet et sa cohérence vis-à-vis des offres de Technique Solaire : respect des critères de qualification technico-économique et juridique, garantie d’une compréhension partagée avec le client sur les engagements de chacun
- Être référent auprès des équipes internes et externes sur les aspects techniques, financiers, urbanistiques et juridiques
- Sous les directives de votre Responsable, assurer le bon développement des processus, des outils et méthodes de prospection : outils de reporting permettant un suivi et une anticipation de l’activité, modèles de contrats, outils de dimensionnement des offres;
Aider la Responsable à suivre chaque projet jusqu’à leur tarification (modification, recours, refus de permis de construire, etc.)

Des déplacements dans toute la France sont à anticiper (2/3 par mois en moyenne).

**Vos missions annexes**:
Impliqué(e) et engagé(e) vous aurez à cœur de participer quotidiennement à la vie de l’équipe et du Groupe:

- **Amélioration continue **en collaboration avec vos collègues : stratégie commerciale, méthodologies de travail, retour d’expériences, interfaces avec les autres services;
- **Veille concurrentielle **pour identifier à l’extérieur les bonnes idées et anticiper les mouvements de marchés ;
- **Préparation de réunions et séminaires de travail **pour aider le reste de l’équipe à s’améliorer et atteindre les objectifs ;
- **Projets transverses**: Technique Solaire étant une ETI en pleine croissance, de nombreux projets et initiatives sont régulièrement en quête de volontaires pour être dévelo