Growth Manager B2C

**FICHE DE POSTE**

**_Growth Manager B2C _**:

- _Positionnement

è Report direct au CMO Educastream et PrepMyFuture

Localisation principale Paris, et quelques déplacements à prévoir

**Contexte**
Learnation Group est un acteur majeur du « digital learning » linguistique.
Né du regroupement de 4 sociétés incontournables du secteur que sont **Educastream**,
**1to1Consulting**, **7Speaking** et **PrepMyFuture**, **Learnation Group** ambitionne de devenir un acteur européen de référence des Edtechs.
En capitalisant 20 années d’activités dans nos métiers, nous avons forgé la conviction que le digital favorise l’accès au progrès du plus grand nombre, qu’il est un accélérateur de montée en compétence pour les apprenants, et qu’il complète avec qualité et efficacité les dispositifs d’apprentissage traditionnels.
Nous comptons ainsi parmi nos clients les plus grandes entreprises et écoles mondiales (EDF, Safran,
EDHEC, Polytechnique, Amazon, Deloitte, etc.) et nos plateformes d’e-learning ou d’apprentissage distanciel sont utilisées par des dizaines de milliers d’apprenants tous les ans, y compris en B2C.
Le Groupe, au travers d’une équipe multilingue et multiculturelle de 150 collaborateurs et plus de 300 formateurs, agrège des compétences d’innovations pédagogiques et technologiques, de pilotage de plan de développement des compétences, ou encore de gestion et d’organisation de parcours de formation à grande échelle.
A travers Educastream (créé en 2006, cours de langue à distance) et PrepMyFuture (créé en 2011, préparation aux certifications), le groupe cherche aujourd’hui à innover et diversifier sa solution sur le marché du B2C pour accompagner les changements profonds sur le marché de l’éducation et la gestion des compétences.

C’est la raison pour laquelle le Groupe Learnation recherche son future Growth Manager B2C.

**Quelles missions ?**

Missions principales Sous la direction de la Chief Marketing Officer, vous travaillerez en
étroite collaboration avec les équipes Marketing et commerciales afin de maîtriser les leviers suivants:

- Stratégie de croissance : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de croissance pour l'entreprise. Vous analyserez le marché, identifierez les opportunités de croissance,

établirez des objectifs de revenus et développerez des plans d'action pour atteindre ces objectifs.
- Acquisition de clients : Concevoir et exécuter des stratégies d'acquisition de clients pour accroître notre base d'utilisateurs.

Cela inclura la mise en place de campagnes marketing ciblées, l'optimisation des canaux de vente en ligne et hors ligne (SEA /Social / SEO / CRM) et la création de partenariats stratégiques.
- Analyse des données : Utiliser des outils d'analyse pour suivre les KPI’s liés à la croissance. Evaluer l'efficacité des campagnes marketing, analyser le comportement des utilisateurs, identifier les tendances de vente et les opportunités de croissance.
- Optimisation du parcours client : Analyser le parcours client, de l'acquisition à la rétention, afin d'identifier les points de friction et d'améliorer l'expérience globale de nos utilisateurs.

Vous serez plus spécifiquement en charge par exemple de:

- Elaborer la stratégie des différents leviers d’acquisition et de performance
- Construire et optimiser le budget d’acquisition de trafic avec une démarche d’amélioration continue du ROI/ROAS
- Optimiser le référencement naturel
- Piloter et concevoir les campagnes digitales payantes : cadrage, création, pilotage, suivi
- Construire des outils d'automatisation en interne pour soutenir la croissance et l’équipe marketing.
- Gérer des partenariats de fournitures leads qualifiés
- Instrumentaliser et optimiser l'analytique pour répondre rapidement aux besoins des campagnes, analyser nos performances et construire des modèles d'attribution.
- Maintenir et améliorer notre base de données de prospects, y compris le scraping, l'enrichissement et le scoring.
- Être force de proposition dans le lancement de nouveaux leviers d’acquisition,
- Créer de nouveaux parcours sur nos sites internet, adaptés au marché local : landing pages, AB test, nouveau funnel d’inscription.
- Déploiement de projets transverses (parrainage, fidélisation, stratégie de réachats).
- Suivre les KPI, analyser les résultats des campagnes et proposer des solutions d’optimisation pour rendre la stratégie Growth toujours plus performante.
- Faire de la veille concurrentielle : suivi assidu des best practices des acteurs du e-commerce et des principaux concurrents : campagnes de communication, partenariats, dispositifs innovants

**Quel profil ?**
Compétences **Niveau requis**:

- Bac+5 en grande école (ingénieur ou commerce), ou formation universitaire équivalente,
- Maîtrise de l’Anglais.

**Pour réussir de façon exceptionnelle dans ce rôle**:

- Vous avez une bonne expe