Account Executive

il y a 8 heures

Lyon e, France Araïko Temps plein

Nous recherchons activement un.e Account executive pour accompagner la croissance de notre BU Shiroo, solution de Knowledge Management (SaaS) à destination des PME/ETI.

En tant qu’Account executive tu seras responsable de l’ensemble de la commercialisation (full cycle) de notre solution Shiroo auprès de notre cible PME et ETI. Tu joueras un rôle clé dans la croissance et le développement de notre business unit.

Sous la responsabilité du Head of Businness Development de Shiroo, tu auras les responsabilités suivantes

**Missions**
- **Vente et Closing**: tu devras gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat. Tu devras utiliser la méthode **MEDDIC** pour qualifier les prospects et adapter l’approche.
- **Gestion du Pipeline**: Tu devras suivre les opportunités dans le CRM, mettre à jour les informations régulièrement, et atteindre les objectifs de ventes mensuels et trimestriels que nous aurons définis ensemble à ton arrivée.
- **Collaboration**: Tu devras travailler avec les équipes marketing et BDR concernant l’acquisition des leads. Mais aussi customer success pour optimiser l’expérience client et la transition après la vente.Le mindset chez Araïko

**Profil recherché**
- tu as une **expérience** de minimum 3 ans dans un rôle similaire (Account Executive, Sales, ) avec un focus sur la prospection outbound, idéalement dans la vente de logiciel **SaaS**,
- tu as des **compétences en vente** : tu maîtrises des techniques de prospection et de closing moderne. Tu as une connaissance et une utilisation quotidienne d’un framework de vente pour structurer la vente et qualifier les opportunités,
- tu fais preuve d’**autonomie** et de **proactivité** : tu es capable de travailler de manière indépendante et à gérer son emploi du temps efficacement dans un contexte early,
- tu as une forte **orientation résultats** : tu as le goût du challenge, persévérance, et forte motivation à atteindre les objectifs commerciaux.

**Outils** : Expérience avec les outils CRM innovants et les outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).

**Rémunération**: package fixe + variable

**Pourquoi intégrer Araïko ?**
- Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes
- Une entreprise en pleine accélération
- L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe )
- Titres restaurants, catalogue de réductions, cagnottes (Sport, culture )
- Intéressement
- Télétravail flexible et travail en coworking au cœur de Lyon
- Il s’agit d’un poste en 35h avec un statut ETAM.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 80 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- Réductions tarifaires
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Travail en journée

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

- 69007 Lyon 7e: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Requis)

Question(s) de présélection:

- Comment abordez-vous un cycle de vente avec un prospect qui ne connait pas notre produit ?
- Comment imaginez-vous votre poste dans une start-up early stage ?
- Pouvez-vous nous dire quelques mots de votre plus belle vente dans le SaaS ?

Lieu du poste : Télétravail hybride (69007 Lyon 7e)

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Lyon, France Aras Corporation Temps plein

    **About Aras**: Backed by top-tier investors, Aras is one of the fastest growing privately-held Product Lifecycle Management (PLM) companies. We reinvent, engineer, and manufacture software to empower our customers with the flexibility to overcome tomorrow's challenges today. We have experienced steady growth year after year and are looking to accelerate...

  • Account Executive

    Il y a 23 minutes

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Komia Temps plein

    KOMIA RECRUTE UN(E) ACCOUNT EXECUTIVE (AE) EN CDI Lyon - Quartier Confluence | Début : asapQui sommes-nous ?Komia, c'est l'application tout-en-un qui simplifie la gestion du personnel, des stocks, et de l'hygiène pour les restaurateurs. Notre mission : leur permettre de maîtriser leurs marges et d'éviter les sanctions. On révolutionne le quotidien de...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Page Personnel Temps plein

    Au sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble du Sud-Est, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur. Vos missions en tant qu'Account Executive, poste à Lyon sont les suivantes: **Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous constituez un portefeuille d'opportunité de nouvelles...

  • Account Executive FRANCE

    il y a 6 jours

    Lyon, France Agicap Temps plein

    Overview Account Executive - SMB at Agicap, responsible for driving sales and expanding our customer base within the SMB segment. You will play a crucial role in identifying new business opportunities, building relationships with potential clients, and closing deals to achieve your sales targets. Responsibilities Defining and implementing a sectoral...

  • Account Executive

    il y a 6 heures

    Lyon, France Teach Up Temps plein

    **Notre équipe sales s’agrandie et recrute un.e Account Executive.** Chez Teach Up nous sommes convaincus que tout le monde peut tout apprendre et que nous avons tous quelque chose à transmettre Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des formations qui s'adaptent en temps réel aux besoins de chaque collaborateur...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Julia Strawczynski Temps plein

    **Semji **recherche son - sa futur - e **Account Executive !** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...

  • Field Account Executive

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Lightspeed Commerce (FR) Temps plein

    **Salut ! Merci de ta visite** Es-tu activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou es-tu simplement à l'écoute du marché ? Eh bien... tu pourrais bien être au bon endroit ! Lightspeed recherche des **Field Sales Account Executives** à Lyon! En tant que l'un-e des tout premiers **Field Sales Account Executives** de Lightspeed à...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Zeplug Temps plein

    À propos de nous ZEPLUG a été créée en 2014 avec un objectif : accélérer le développement du véhicule électrique en facilitant l'accès à la recharge.S'il ne fait aucun doute que l'avenir de la mobilité sera électrique, la recharge reste l'un des principaux freins à l'achat d'une voiture électrique. Notre ambition : lever ce frein et devenir...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Lyon 9e, France Semji Temps plein

    **Account Executive H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...

  • Account Executive Chasseur

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Uptoo Temps plein

    En tant qu'Account Executive (Chasseur), vous êtes le pilier de notre expansion sur les marchés publics (B2G). Votre objectif principal est d'introduire notre plateforme SaaS innovante auprès de nouveaux clients. Prospection et Acquisition (100% Chasse) : Avec le soutien d'un.e Business Developper spécialisé, Identifier, qualifier et conquérir de...