Chargé de Développement Commercial

Chargé de Développement Commercial (F/H)

La Division Agricole de Lhoist Southern Europe, recrute un/e Chargé/e de Développement Commercial sur la région Bourgogne Franche Comté et principalement sur les départements de Côte d’Or (21), Doubs (25), Haute Saône (70) et les Vosges (88).

Le Groupe Lhoist est un actionnariat familial avec une croissance continue au niveau mondial.

Nous développons des solutions de haute qualité à partir des meilleures ressources minérales naturelles. Les carbonates, oxydes et produits spécialisés apportent des fonctionnalités essentielles aux procédés de nos clients.

Animé par une passion pour l'excellence et l'innovation, la diversité des connaissances et des origines culturelles de nos collaborateurs constitue la force du Groupe Lhoist.

Depuis de nombreuses années la Division Agricole de Lhoist apporte aux acteurs du monde agricole des solutions respectueuses de l’environnement qui s’inscrivent dans le cadre d’une Agriculture durable.

L’expertise agronomique de nos équipes associée à notre offre de produits et services adaptés à une agriculture de plus en plus agroécologique, nous confèrent une relation privilégiée avec nos distributeurs partenaires.

Profil souhaité:

- Formation niveau bac + 2 avec expérience de 1 à 3 ans en agro fournitures (phytosanitaires, engrais, semences )
- A défaut, connaissance du milieu agricole
- A défaut, parcours commercial en lien avec un environnement scientifique ou technique

Les incontournables au sein de Lhoist:

- Partager et faire partager les valeurs de Lhoist au quotidien : Respect, Intégrité, Courage
- Respecter les règles de sécurité et d’environnement en vigueur dans le groupe

DESCRIPTION DE LA MISSION

Raison d'être de la fonction

Placé sous l’autorité du responsable du Chef de Marché Régional (CMR), il est l’interlocuteur de Lhoist vis-à-vis du distributeur dans la mise en marché auprès des agriculteurs
- Porte l’offre personnalisée auprès de la distribution, définie et validée par le CMR
- Développe et anime la vente des solutions Lhoist auprès d’un portefeuille de distributeurs
- Assure la promotion des produits et services auprès des agriculteurs
- Il est l’interface terrain-direction pour la remontée des informations « marchés »
- Il s’assure de la bonne réalisation des livraisons et des épandages et de la destruction des produits livrés par les agriculteurs
- La / le Chargé/e de Développement Commercial est l’interlocuteur privilégié de Lhoist vis-à-vis des équipes commerciales des distributeurs, des prescripteurs, des filières de producteurs ainsi que des agriculteurs sur le périmètre confié.
- Responsable de la mise en marché des solutions Lhoist auprès du réseau de distributeur jusqu’à leur utilisation
- Assure l’animation et le suivi des actions de dynamisation du marché
- Il est l’interface terrain-direction pour la remontée des informations « marchés » : veille concurrentielle, volumes clients, regroupements ou rachats de clients, modification des organigrammes clients )
- Reporte de son activité au Chef de Marché Régional (CMR)
- Garant de l’atteinte de l’objectif fixé en volume et en profitabilité
- Doit être capable de promouvoir nos offres directement auprès des agriculteurs

Missions et activités principales

Animation de la mise en marché:

- Participer à l'élaboration du Plan d'Action Clients (PAC) avec les distributeurs et le CMR à partir de la connaissance des clients et du marché
- Former et animer les forces de vente des distributeurs à partir du plan d’action en s’appuyant sur (OAD) et les outils d’aide à la vente (OAV)
- Participer aux lancements des produits internes comme externes en apportant l'expertise locale
- Assurer les relations techniques et agronomiques avec les prescripteurs, distributeurs, les filières ainsi que les agriculteurs de la zone de chalandise confiée
- S’assurer de la bonne utilisation des produits auprès des utilisateurs
- Recueillir les réclamations des agriculteurs et des distributeurs en provenance des distributeurs, en respectant la dernière procédure en vigueur
- Prospecter de nouveaux distributeurs
- Contribuer / participer au référencement de nouveaux produits chez nos distributeurs

Communication interne:

- Participer activement à la bonne circulation de l'information montante et descendante de l'entreprise
- Mettre à jour quotidiennement la base de données (CRM) (actuellement Albia)
- Suivre son relevé de commande et livraison en collaboration avec le service ADV (tarifs, volumes, plannings/chantiers)
- Participer aux réunions commerciales et aux modules de formation proposés
- Être force de proposition sur l’identification de nouveaux process ou produits

Compétences:
Métier:

- Connaissance en agronomie
- Connaissance du monde agricole (économique, marché,)
- Connaissance des techniques de vente et d’animation
- Maîtrise de l'outil informatique - Office

Comportementales:

- Capacité à travailler en équipe
- Aptitude à conduire des réunions et à prendre la parole