Business Developer B2B

Effet waouh: Variable non plafonné, Locaux incroyables **Ce qu’on va accomplir ensemble**: - Chez _**_Piana_**_, on révolutionne la gestion des flottes d’entreprise avec une solution simple, universelle et innovante._ Grâce à notre plateforme SaaS tout-en-un, les TPE, PME et grands groupes peuvent **centraliser la gestion de leurs véhicules, carburants, péages et cartes pro**- de façon automatisée, efficace et intuitive. Notre forte croissance renforce notre ambition : devenir le leader du secteur avec une équipe de talents mobilisés pour transformer la mobilité d’entreprise. Nous recherchons une personne au bagout commercial et adepte de solutions tech/SaaS pour soutenir cette mission collective **Votre rôle** **Couvrez la France entière depuis votre bureau à la Joliette** (Marseille) : ce poste est **100 % télévente**, sans mobilité, sans télétravail. L’enjeu : développer le portefeuille de clients, des PME aux grandes entreprises de tout secteur, pourvu qu’ils aient une flotte d’au moins 10 véhicules. - >> BTP, transport express, sociétés de services, poids lourds, secteur pharmaceutique, transport médical._ Vos missions: - Identifier les besoins clés des prospects et leur présenter notre valeur ajoutée - ** Gérer le pipeline dans le CRM**: suivi rigoureux des opportunités - ** Tester, itérer et améliorer nos scripts, séquences et pitchs**: - Partager les retours terrain avec l’équipe pour améliorer notre offre + participer à l’amélioration continue du playbook commercial (scripts, objection handling, pitch, etc.) - Atteindre les objectifs de closing mensuels et trimestriels avec ambition de les dépasser Excitant, n’est-ce pas ? **Ce poste est fait pour vous si** Vous sortez de votre première expérience commerciale en vente B2B, dans un rôle **d’inside sales ou de closing**? Vous avez le profil parfait pour nous Négociation des offres et maîtrise des cycles courts sont vos points forts. Vous diffusez une **énergie** positive avec une **motivation à tout rompre** : culture business, compréhension des enjeux clients, as dans l’art de la persuasionVotre **discours ficelé et votre façon de retourner les objections en opportunités** traduisent votre maturité professionnelle et votre **agilité commerciale.** En effet, à l’aise dans la structuration d’un call, vous pitchez aisément le produit et ses atouts concrets avec une capacité de rebond qui fait mouche. Autonome, vous gérez votre planning et **faites avancer les deals avec conviction et sens de l’engagement**. Curieux-se et **en quête de nourrir votre pratique commerciale**, vous progresserez assurément à nos côtés, tenant compte des échanges sur les cas clients ou les remontées terrain et sur les itérations et améliorations. **La communication est votre arme secrète** : écouter, parler, rédiger des messages impactants favorisent les résultats. - # Familiarité avec les outils sales (Hubspot, Aircall, LinkedIn, Apollo ou autres)._ **Ce que nous offrons** Profitez du soleil et des ondes Marseillaises toute l’année, au sein de nos bureaux Wellio (La Joliette) et prenez part à l’expansion d’un business solide et prometteur ** - Notre produit a un fort impact client et l’équipe de **Piana** est ambitieuse, bienveillante et ultra motivée - Un package compétitif : fixe + **variable déplafonné**: - Carte swile (resto) - Onboarding aux petits oignons - Prise en charge des activités sportives - Événements fédérateurs quelques jours en dehors des locaux Poste entièrement en présentiel