Business Developer Btob

Entreprise

Fondé en 2002, VISIPLUS academy est aujourd’hui un des principaux acteurs de la formation professionnelle avec un taux de satisfaction clients parmi les meilleurs du marché (98 % selon enquête Ipsos).

Attentif aux besoins d’une audience toujours plus connectée en proposant désormais l’intégralité de ses formations dans un format 100% en ligne, VISIPLUS academy n’en reste pas moins fidèle à la formule originale qui a fait son succès : des formations pour les professionnels, assurées par des professionnels, tous à la fois experts et praticiens dans leur domaine d’activité.

Nous sommes une entreprise à l’esprit start-up en forte croissance et évoluons dans un des secteurs les plus dynamiques du moment : les Edtech. Nous recrutons activement de nouveaux talents sur Sophia Antipolis, Nice, Lyon, Dardilly, Nantes, Bordeaux et Paris pour continuer à accompagner notre développement.

Vous êtes à la recherche d’une entreprise ambitieuse qui vous donne la capacité d’évoluer dans un environnement stimulant ? Intégrer l’équipe VISIPLUS academy, c’est avant tout rejoindre un groupe de passionnés qui partage une même culture d’entreprise tournée vers la valorisation du mérite et de la performance...

Descriptif du poste

Notre réussite repose sur une stratégie d'innovation et de qualité avec une approche pédagogique éprouvée et reconnue, auprès de nos clients et partenaires.

Dans le cadre de notre croissance continue et pour soutenir nos ambitions, avec l’esprit entrepreneurial qui nous caractérise, nous recherchons des talents commerciaux pour accompagner et accélérer notre développement en rejoignant notre BU Entreprise. Participez à l’impact direct de montée en compétences des salariés et la transformation des entreprises avec qui vous travaillerez, dans une approche vente de solutions et conseil.

**Description de la mission**:
Rattaché(e) au Manager commercial BtoB, vos missions s’articuleront autour de l’Acquisition et le développement de comptes clés BtoB. Ainsi vous:

- Créer un portefeuille clients BtoB, et ouvrir de nouveaux comptes clefs auprès d’interlocuteurs identifiés (dirigeants, DRH, Responsables formations, L&D, Achat et autres prescripteurs fonctionnels internes...)
- Gérer la totalité du cycle de vente, de la détection des projets, et la négociation des contrats jusqu'au closing.
- Par une écoute active des besoins, de compréhension du business, des objectifs stratégiques de vos interlocuteurs et de l’entreprise, vous serez force de proposition par la mise en place de partenariats inscrits sur la durée.
- Etes responsable de l’approche stratégique et opérationnel de vos comptes.
- Participez activement à la réflexion commerciale et stratégique France.
- En veille et écoute permanente du marché vous proposer des pistes d’amélioration de notre offre.
- En étroite collaboration avec nos équipes internes et avec à l’esprit les futurs bénéfices pour vos clients, vous serez force de proposition pour développer de nouvelles opportunités de business avec vos clients.
- Etes le garant de la communication, en toute transparence auprès de votre manager, de votre pipeline et l’atteinte de vos objectifs.
- Etes à l’aise avec les chiffres et de multiples données/informations, vous aimez

garder traces de vos actions dans Salesforce (CRM).
- Présenterez votre proposition de valeur à vos prospects et clients de façon adéquate eu égard aux conditions sanitaires en vigueur, mais des déplacements sont à prévoir.

Pour vous projeter dans l’entreprise et apporter de la valeur ajoutée à votre carrière, nous vous proposons:

- une formation initiale et continue grâce à un management de proximité.
- des challenges commerciaux pour vous aider à vous dépasser.
- des outils de travail innovants pour vous permettre d’être plus efficient(e).
- des perspectives d’évolution, notamment vers le management ou le développement de comptes clefs.

Profil

De nature proactif (ve) et enthousiaste, vous êtes CURIEUX (SE), persévérant (e) et avec une appétence pour relever des challenges
Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles avec le goût du contact et le sens du service... alors n’attentez plus pour rejoindre une équipe dynamique

**Vous êtes fait(e) pour faire parti(e) de notre équipe si**:

- vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (bac+3 à bac+5) et possédez une solide expérience réussie sur un poste similaire dans la vente de solutions complexes auprès d’interlocuteurs multiples et variés, dans des environnements « Learning » d’entreprises.
- vous avez un tempérament de « chasseur », et aimez les défis.
- vous avez une aptitude à évoluer dans un environnement dynamique et en croissance, sachant faire preuve d’agilité.
- vous êtes endurant (e) afin de gérer des cycles de ventes longs (4-6 mois)
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