Responsable Des Relations Entreprises

Nous recherchons notre** r**esponsable des relations entreprises**, vos missions sont:
1/ Veille et Analyse stratégique
- Analyser les résultats de N-1 et faire des préconisations afin d’optimiser le CA et la fidélisation ;
- Elaboration d’un bilan et d’un plan d’actions stratégiques pour année N
- Veille sectorielle

2/ Dans le respect de la stratégie marketing et commerciale du groupe, piloter la stratégie commerciale du service relations entreprises, en collaboration étroite avec le directeur d’établissement
- En déclinaison du plan d’action commercial, co-élaborer, décliner et piloter le plan d’action commercial pour le service relations entreprises ;
- Apporter les ajustements nécessaires à la stratégie pendant la campagne commerciale si besoin ;
- Développer des partenariats afin de promouvoir les intérêts de l’école et des entreprises ;
- Mettre en place l’ensemble des actions de prospection et de fidélisation des entreprises ;
- Promouvoir l’école auprès des professionnels du secteur
- Constituer et mettre à jour une base de données professionnelle ;
- Organiser la rencontre entre les étudiants et les entreprises du secteur par tous moyens évènementiels: Journées de Job Recruiting.etc.
- Organiser, fonction de l’évolution du service et des besoins, la force commerciale en respectant le budget alloué.

3/ Communication / événementiel en lien avec le service communication école et/ou siège
- Alimenter le contenu pour le site Internet et les Réseaux Sociaux ;
- Créer des outils d’aide à la vente et élaborer le contenu des supports commerciaux (fiches tarifaires, plaquettes taxe,..etc.) & concevoir les argumentaires (flyers, brochure...) ;
- Participer à la conception de visuels promotionnels (photos, vidéos ) ;
- Représenter l’école sur les salons étudiants et événements professionnels
- Aider à l’organisation et participer aux évènements pédagogiques : Jurys, Journées Portes Ouvertes, Salons, conférences

4/ Accompagner à la professionnalisation des apprenants et des sortants
- Développer des relations privilégiées avec les entreprises du secteur ou partenaires afin de placer les apprenants : stage, alternance, emploi
- Rechercher les offres de stages /alternance et d'emploi pour les apprenants diffusion des offres aux étudiants, diffusion des CV aux entreprises, traçabilité des placements
- Réaliser le matching étudiants/alternants - entreprises
- Coordonner, animer et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement.

5/ Animer et manager les collaborateurs du service relations entreprises (notamment chargés de relations entreprises et/ou assistants dédiés)
- Elaborer et fixer les objectifs commerciaux des équipes du service relations entreprises avec le directeur d’établissement et s’assurer par tous moyens ou actions de leur atteinte;
- Organiser et animer les réunions périodiques;
- Mettre en place, utiliser ou mettre à jour les outils de reporting;
- Suivre les résultats individuels et collectifs des commerciaux du service ;
- Analyser et consolider les résultats avec reportings réguliers au directeur d’établissement et au directeur commercial du pôle.

Peut-être amener à venir en renfort ponctuellement aux équipes d’admissions dans le recrutement de nouveaux étudiants (RDV d’admission, relances )

**Profil recherché**:
Chez Galileo Global Education votre personnalité compte davantage que votre background technique. Nous croyons que la diversité des perspectives et des expériences est essentielle à notre succès en tant qu’entreprise.

Issu d'une formation Bac + 5 minimum, vous avez 3 à 5 ans dans la vente en B to C ainsi qu'une expérience dans le secteur de l’éducation et/ou de la formation.

**Compétences**:

- Connaissance de la relation commerciale BtoB (prospection, fidélisation) ;
- Connaissance du bassin de l’emploi concerné ;
- Connaissance des règles entourant les périodes de stages ou d’alternances ;
- Maitrise des techniques favorisant l’employabilité (CV, entretiens ) ;
- Organisation et gestion d’évènements.
- Compétences en tutorat et coaching
- Connaissance souhaitée de la législation de la formation professionnelle
- Savoir identifier les prescripteurs
- Compétences managériales - Maîtriser les techniques de management
- Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations de rythme et de travail

**Qualités**:

- Excellente élocution et présentation
- Capacité à argumenter
- Empathie avec les étudiants
- Savoir s’organiser et prioriser ses actions
- Dynamisme, ouverture d’esprit, goût du challenge
- Être force de proposition
- Capacité d’écoute et relations humaines
- Capacité à fédérer et à mobiliser les énergies autour d'une action collective
- Esprit d’équipe/Esprit de service
- Réactivité/Disponibilité/Enthousiasme
- Sens du contact/Organisation/méthode
- Analyse/synthèse/Hauteur de vue
- Capacité d’anticipation/Faire preuve de polyvalence

**#participeaudeveloppementdegge