Responsable Commercial.e Grands Comptes

**_A propos d'Apex Energies :_**

Producteur d’énergie renouvelable, le Groupe Apex Energies est pionnier du photovoltaïque. Depuis près de 30 ans, il met en œuvre des solutions de production et de maîtrise de l’énergie pour les entreprises et les collectivités. Les activités s’étendent du développement des centrales jusqu’à la vente de l’électricité, en passant par l’ingénierie, la construction, le financement et toute la partie opération et maintenance des systèmes, notamment avec la filiale de supervision S4E. Le Groupe Apex Energies offre également un accompagnement complet et personnalisé pour des projets énergétiques d’autoconsommation, d’efficacité énergétique et de valorisation des certificats d’économie d’énergies (CEE) permettant de garantir à ses clients une performance sur le long-terme.

La société est certifiée ISO 9001 et 14001 et AQPV Conception Installation Opération et Maintenance, afin de concilier l’activité de développeur photovoltaïque avec les enjeux environnementaux et sociétaux d’aujourd’hui.

Convivialité, simplicité et responsabilité sont les valeurs clés des équipes.

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Missions :_**

Rattaché.e au Directeur Commercial Grands-Comptes, votre principale mission sera d’assurer la commercialisation des offres commerciales Grands Comptes, de la prospection à la signature des contrats.

Vous piloterez l’activité commerciale Grands-Comptes de votre secteur, auprès d’une clientèle B2B électro-intensive (Industriels, Plateformes Logistiques, GMS, Etablissements de Santé, etc.), pour répondre à leurs enjeux règlementaires et d’autoconsommation, au moyen d’installations photovoltaïques sur toitures, ombrières de parkings ou au sol.
- Vous prospectez et qualifiez les prospects entrants, en identifiant leurs besoins et leurs attentes ;
- Vous définissez la faisabilité économique des projets, en adéquation avec la stratégie commerciale d’entreprise ;
- Vous réalisez des offres commerciales, en vous appuyant sur les études technico-économiques réalisées par le Bureau d’Etudes Avant-Vente ;
- Vous présentez, négociez et closez les offres commerciales auprès des clients ;
- Vous coordonnez la rédaction des contrats (EPC / Contrat de service) avec l’appui des services supports et en assurez la signature auprès des clients ;
- Vous organisez la passation des projets signés auprès des autres services internes, pour permettre le développement, la construction et l’exploitation/maintenance des installations photovoltaïques ;
- Vous assurez les relations clients, Apporteurs d’Affaires et Partenaires commerciaux ;
- Vous recrutez de nouveaux partenaires et apporteurs d’affaires ;
- Vous assurez le reporting régulier de l’activité commerciale dans le CRM
- Accompagné sur le plan technique et administratif par les différents services supports de la société (direction technique, services administratifs et juridiques), vous déployez la stratégie de la société sur le terrain. Vous effectuez de nombreux déplacements sur tout votre secteur.

**_ Profil et compétences :_**
- De formation bac+5 de type master ou école d’ingénieurs ou de commerce, vous justifiez à mínima de 5 ans d’expérience en développement commercial de clients B2B de profil industriel, GMS, Etablissement de santé,)
- Vous avez constitué un réseau de décideurs privés et vous êtes en mesure de le développer
- Vous avez une grande expérience de la gestion de projets complexes et/ou du développement commercial. Doté(e) de fortes capacités relationnelles, vous aimez négocier, et savez faire preuve de persuasion. Vous savez également construire et animer un réseau. Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez tenir vos dossiers.
- Le poste est en home office avec des déplacements ponctuels à Montpellier (siège).

**Nos avantages**:

- Véhicule de fonction
- Prime d’objectifs
- Accord d'intéressement
- 12 JRTT
- Carte avantages repas, CSE
- Evènements collaborateurs : soirée de Noël, Team building
- Participation au transport