Chargé.e D'affaires

Exsto est née avec une mission : sécuriser le futur. Cette ambition est possible parce que nous utilisons des matériaux aux propriétés incroyables (l'élastomère, le silicone, le polyuréthane, le caoutchouc et d'autres polymères) pour créer des pièces mécaniquement et chimiquement si performantes qu'elles peuvent supporter des conditions extrêmes. Ce savoir-faire nous permet de garantir la performance, la compétitivité et la productivité des installations techniques de nombreuses industries dans l'automobile, l'énergie, la santé, la construction, l'agroalimentaire... autant dire, de partout Les roues sur certains grands 8, c'est nous. Les protections anti-intrusion sur les gobelets ? C'est nous. Les potelets sur les trottoirs pour protéger les piétons, c'est nous. Les protections de flexibles sur les champs éoliens, c'est encore nous. Au sein du groupe, la conception et la production de solutions innovantes développées sur mesure sont le cœur de notre activité. Nous sommes leader sur les marchés notamment dans les secteurs industriels, aéronautique, énergies, Subsea, BTP, construction et défense. Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux marchés, de nouveaux clients en attente de produits performants et de qualité pour répondre à leur demande spécifique. Et c'est là que vous intervenez Nous recrutons notre nouveau.elle Chargé.e d'Affaires F/H. Si cette vision de l'avenir vous parle, laissez-nous vous en dire plus sur les missions, l'équipe, le manager, les avantages de travailler chez Exsto et notre processus de recrutement.
Vos missions
Intégré.e à la Business Unit « Industrie », vous gérerez les projets de nos clients et serez un vrai support à l'équipe commerciale. Nos clients sont basés en France et à l'international. Nous avons des filiales présentes en France, en Europe, aux USA et en Amérique du Sud.
Dans le détail:
**Gérer les opérations avant-ventes et apporter un support à l'équipe commerciale (phase devis avant-projet)**:

- Recevoir les appels d'offre et analyser les spécifications techniques des clients
- Mener les échanges nécessaires à la clarification du besoin avec le client
- Coordonner les intervenants internes avant de construire l'offre technique
- Identifier les écarts entre les attentes du client et les possibilités d'EXSTO
- Proposer les plans d'actions et estimer les moyens à mettre en oeuvre pour lever ces écarts
- Évaluer les miyens et ressources nécessaires pour le bon déroulement des projets
- Identifier et évaluer les risques liés à l'appel d'offre et proposer des actions préventives
- Analyser et clarifier les offres de prix des sous-traitants, pré-orienter le choix d'un prestataire
- Évaluer les coûts liés à l'ensemble du projet, calculer des prix de revient et proposer des prix de vente
- Définir le planning prévisionnel du projet
- Compiler l'ensemble des informations au travers d'un dossier technico-économique complet

**Gérer et effectuer un suivi opérationnel des projets**
- Organiser et piloter des éléments avant de lancer le projet
- Coordoner la réalisation des projets en assurant l'interface entre les services internes et les clients
- Gérer le planning du projet incluant les phases avant-projet jusqu'à la réalisation
- Accompagner et informer le client jusqu'à l'aboutissement du projet afin de garantir sa satisfaction
- Rechercher éventuellement des partenaires et des sous-traitants
- Suivre le budget de ses affaires et en être le garant (qualité, goût, délai)

Votre équipe
- **Ludovic MICOUT**, Directeur Business Industrie, Ingénieur mécanique de formation. Ludovic a plus de 20 ans d'expérience dans le commerce en industrie. Son expertise et sa pédagogie font de lui le manager et formateur idéal pour vous aider à progresser.

Son type de management : participatif. Son management est basé sur l'autonomie, la confiance, l'accompagnement et la responsabilisation.
- **Joris GABET**, Ingénieur Commercial Grands Comptes, arrivé il y a 6 ans chez EXSTO. Il a plus de 10 ans d'expérience dans le commerce national et international.
- **Marija STANKOV**, Responsable Animation Réseau Distribution, est arrivée il y a bientôt 3 ans chez EXSTO.
- **Soulaimen SAMET**, Chargé d'Affaores, est arrivé il y a 2 mois. Il sera votre binôme parfait

Dans le cadre de vos missions, vous serez également en relation avec le bureau d'étude, la R&D, le service achat...

L'avis de Ludovic sur le poste
« Être en binôme, dans une équipe dynamique, sur des projets techniques très variés, intéressants et challengants ... ce poste est idéal pour toute personne qui aime le challenge, la diversité et qui est motivée à l'idée d'aller gagner des projets
Travailler sur des projets techniques variés, dans plusieurs secteurs d'activités, notamment la défense, l'aéronautique, le nucléaire, l'hydroélectricité, l'agroalimentaire, le transport, la construction, fait qu'