Responsable Méthodes de Vente

Véritable challenger, vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #CAP N°1 ?

Au plus proche du terrain, vous souhaitez participer au développement d'une Direction Commerciale ?
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et à l’ambition élevée ?

Fondé il y a presque 80 ans, le Groupe PAREDES est l’un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés:

- Santé : Hôpitaux, Cliniques, etc. ;
- Industrie : pharmaceutique, agro-alimentaire, etc. ;
- Collectivités et institutions ;
- EP : Entreprises de Propreté.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons nos futurs(es):
**RESPONSABLE MÉTHODES DE VENTE (F/H)**

Vous aurez pour principale mission d’assurer la réalisation des objectifs commerciaux du marché attaché à votre périmètre.
Vous êtes le garant de la rentabilité du business et à ce titre, accompagnez, animez et suivez les équipes FDV dans un souci de performance commerciale et de satisfaction clients.
Après une formation approfondie par notre université interne, vous aurez pour mission de:

- Définir les actions commerciales FDV:

- Construction du plan d’actions commerciales pour l’année en collaboration avec les category managers et la direction du pôle.
- Construire les kits de déploiement pour la FDV : explication des objectifs, attendus FDV, conception et diffusion d’outils d’aides à la vente
- Déploiement des actions auprès des managers commerciaux
- Gérer et suivre la performance:

- Définition des KPI de suivi de la performance des actions et proposition des indicateurs de part variable de la FDV
- Réaliser les bilans chiffrés de toutes les actions menées, analyser les performances des équipes et mettre en place les plans d’action corrective le cas échéant
- Analyser et être source de proposition sur des actions additionnelles propres aux canaux de vente
- Animer l’offre produit:

- Traiter les remontées terrain et être le lien entre la force de vente, la direction de l’offre et de la communication et la direction du pôle.
- Faire de la veille concurrentielle sur le marché

Profil
De formation supérieure type Bac +2/5, vous possédez une expérience significative de responsables grands comptes, vendeur, formateur et avez fait vos preuves dans le management transverse. Votre capacité à fédérer est reconnu.
Vous possédez le goût de la vente et de la négociation et savez faire preuve de rigueur, de pédagogie et de capacité à arbitrer.
Vous savez travailler en toute autonomie et faire preuve d’esprit d’initiative et interagir avec tout type d'interlocuteurs (Fournisseurs extérieurs, Chefs de produit, Service achat, Force de vente ).
Vous êtes à l'aise avec le pack office et apte à appréhender de nouveaux SI. Vous maîtrisez également le reporting et les indicateurs de gestion commerciale.

Processus recrutement
- Le référent pour ce recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique,
- Si cet échange confirme que votre profil et vos aspirations professionnelles peuvent être en adéquation avec ce besoin, un process d’entretiens sera organisé avec le responsable du marché, la RH Business Partner et le Directeur Général BU.

**Point de vue du DRH**:
Merci d’adresser votre CV + lettre de motivation
CDI
Poste : Responsable méthodes de vente (F/H)
Localisation : Genas (69)
Référence : RMV
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Type d'emploi : CDI