Business Developer Ia

**DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work**

DFM, une entreprise française indépendante fondée en **2002** et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de **67 millions d'euros**, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.

Avec une approche **360°**, couvrant les domaines de **l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité**, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre **pôle IA & Data**, dédié à l’intégration de l’**intelligence artificielle générative** au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.

Nous aidons les entreprises à **intégrer l’IA générative dans leurs processus métier**, à travers des **solutions personnalisées**, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.

Notre objectif ? **Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation** grâce à des technologies de pointe.

Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de **300 experts** s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de **proximité, d'intégrité et d'exigence.**
- **Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA**_

En tant que **Business Developer IA Générative**, tu seras **en première ligne pour promouvoir nos offres IA** et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle **:identifier, convaincre et signer des contrats** en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.

**Développement commercial et prospection**

Développer un **portefeuille clients** (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.

Prospecter efficacement et détecter **les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation )** sur l’IA et l’automatisation.

Pitcher l’offre IA avec **impact, pédagogie et conviction**, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.

Gérer le **cycle de vente de bout en bout**, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.

**Vente des 3 packs IA de DFM**

Tu seras en charge de vendre **nos offres phares** dédiées à l’IA générative:
**Audit IA (Focus ou 360°)** : Aider les entreprises à comprendre **où et comment intégrer l’IA** pour maximiser leur productivité.

**Formation IA Générative** : Former les équipes pour qu’elles deviennent **opérationnelles rapidement** sur l’usage des outils IA.

**Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code)** : Accompagner les entreprises dans **le déploiement de solutions IA concrètes et performantes**.

**Négociation & Closing**

**Maîtriser l’argumentaire financier et ROI** des solutions IA pour justifier l’investissement.

Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant **la valeur métier et opérationnelle** des solutions proposées.

Assurer un **closing efficace et performant**, avec une approche orientée résultats.
- **Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA**_

**Formation** : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.

**Expérience** **:3 à 5 ans d’expérience** en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.

**Compétences requises**:
**Connaissance des enjeux IA** et **capacité à vulgariser des concepts techniques** auprès des décideurs.

**Excellente maîtrise de la prospection et du closing** : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.

**Bagou, charisme et aisance relationnelle** : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.

**À l’aise avec les chiffres** : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.

**Esprit stratégique** : Savoir construire des deals **qui créent de la valeur à long terme** pour les clients.

**Capacité d’adaptation et autonomie** : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.

**Pourquoi nous rejoindre ?**

**Un poste clé avec un fort potentiel de développement** : L’IA générative est **un marché en pleine explosion**, et tu seras parmi les premiers à **structurer son adoption en entreprise**.

**Un variable attractif et non plafonné** : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.

**Une équipe dynamique et en pleine croissance** : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.

**Des outils et une formation pour exceller** : Tu bénéficieras d’un **accompagnement sur les technologies IA** et d’un support technique pour sécuriser tes deals.

**Des événements et opportunités de réseautage** :