Growth Marketing Manager

**Notre mission ️** Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit. Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 12 000 professionnels du droit nous font confiance. **Nos valeurs** **Challenge the status quo.** Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente. **Liberty and responsibility.** Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun-e et l’ownership. **Knowledge is power.** L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus. **Release early, release often and listen to your customers.** Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client-e-s et leurs problématiques. En 8 ans, Doctrine s’est établi comme le leader d’une nouvelle catégorie de produit, l’Intelligence Juridique. Notre croissance se poursuit à grande vitesse et en 2024, nous lançons 3 nouveaux produits et ouvrons un nouveau marché (l’Italie). Pour répondre à ces enjeux, nous renforçons l’équipe Growth au sein de l’équipe Marketing & Opérations. En tant que Growth Marketing Manager, ton objectif numéro 1 est de participer à la croissance d’ARR de Doctrine. C’est un rôle stratégique pour l’équipe Go to Market de Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients (upsell, crossell). Le point de départ: - Un modèle SaaS en forte croissance et rentable - Un product market fit fort avec du momentum : 14 000 clients avocats et juristes, 15 de plus chaque jour - Une équipe Go-to-Market (Marketing, Ops & Sales) au top pour t'accompagner à trouver de nouvelles poches de croissance - Un positionnement établi en tant que leader d'une nouvelle catégorie sur le marché, l'intelligence juridique - Une stack tooling à la pointe et une bibliothèque de contenus complète qui répond aux principaux leviers et objections de vente **Ce que tu feras**: - Au sein de l'équipe Marketing & Ops et en collaboration avec les équipes sales (SDR, AE, CSM), tu t’impliqueras quotidiennement dans l’optimisation de notre funnel de vente avec un mix de campagnes inbound et outbound. Tout est challengeable.- First Sell : Créer de nouvelles campagnes (persona ou ABM) pour accompagner notre croissance sur des segments identifiés (enrichissement, automation, campagnes outbound et suivi des performances) - Internationalisation : participer à la création de campagnes marketing locales visant à améliorer la visibilité de Doctrine et générer des leads sur le marché Italien - New Sell & Upsell : suivre les KPIs et monitorer l’impact de nos programmes marketing sur la croissance de l'ARR et l’amélioration de l’efficacité des équipes clients - Customer Growth : avec notre Product Marketing Manager & l'équipe Produit, identifier les usages produit et les campagnes qui permettront de répondre à nos enjeux de croissance - CRM Marketing : Cibler de manière "clinique" et segmentée nos prospects, avec le bon message au bon moment **Tes skills**: Pour être bon sur ce job, pas forcément besoin d’être marketeur. Tu peux aussi venir des Ops, des RevOps, de la Tech. L’important, c’est de ne pas avoir peur d’apprendre et mettre les mains dans le cambouis pour participer à la croissance de Doctrine.Hard skills: - Hands-on experiences sur des outils de marketing automation, sales engagement et CRM (Saleforce, Hubspot, Outreach, Intercom...) - Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours existants - Appétence pour le copywriting et la compréhension des besoins de notre cible. Pas la peine d’envoyer des mails si ils ne résonnent pas chez nos prospects - Volonté de ne pas faire que du quick & dirty, mais de construire des stratégies qui auront de l'impact à long terme - Compétences analytiques (SQL est un plus) Soft skills: - Bonne communication et capacité à exploiter la data pour prendre des décisions constructives - Tu es créatif(ve) et t’intéresse à la psychologie de l’utilisateur pour imaginer des programmes marketing à impact - Capacité à collaborer dans des équipes transverses en comprenant les enjeux respectifs pour proposer les meilleurs plans d’actions Notre stack: - Salesforce - Hubspot - Outreach - Intercom - Lemlist - Mixpanel - Google Analytics - Metabase - Zapier/Make **Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine** - Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus a