Key Account Manager Emea

Descriptif du poste

L'objectif est d'accroître le portefeuille d'affaires et de le doubler à horizon 10 ans. La croissance doit se faire par un travail de prospection et développement commercial fort chez les comptes clients existants sur d'autres marchés et applicatifs produits : élargissement de gamme et travail sur la fidélisation client et montée en gamme du portefeuille (profondeur de gamme). La prospection de nouveaux clients sur d'autres marchés notamment hors automobile est à considérer dans le périmètre. Le développement commercial a pour vocation de relever les challenges de la mobilité du monde automobile avec l'émergence des véhicules hybrides, électriques et autonomes ainsi qu'une forte volonté de la direction de se diversifier hors automobile. Pour répondre à son plan stratégique et forte ambition 2030, le Key Account Manager doit avoir un profil de Commercial Business Developper sur les comptes ou nouveaux comptes à gérer.
- Gérer la relation avec le compte Renault et autres constructeurs au niveau EMEA (Europe Middle East & Africa)
- Faire le lien entre les comptes clients de sa zone et les équipes internes du Groupe BONTAZ
- Gérer les consultations client
- Gagner de nouveaux projets
- Gérer, négocier et suivre les conditions commerciales 3
- Préparez le budget, le plan d'affaires et la liste des objectifS
- Respecter les standards du Groupe BONTAZ en termes de qualité, de respects des procédures, des règles internes...

Profil recherché

Vous devez justifier d'une expérience de quelques années sur ce même type de poste.
La connaissance du compte Renault serait un atout complémentaire. Expérience dans le développement et la conquête de nouveaux marchés.

Pratique courante de l'anglais exigée.

Le poste est situé à Marnaz (74), Home Office de 2 jours possibles.
- LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Ambition- Autonomie**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAutomobile
Budget prévisionnel

**Voir plus**

Entreprise

Equipementier Automobile de Rang 1, Le Groupe Bontaz, est le leader mondial des systèmes hydrauliques automobiles. Il conçoit, développe et produit des sous-ensembles innovants (Gicleurs, électrovannes, modules complets, pièces d'injection, clapets). Il fournit son expertise aux bureaux d'études des constructeurs automobiles, pour lesquels ses compétences spécifiques apportent une véritable plus-value. Le Groupe travaille auprès des plus grands constructeurs avec agilité et confiance pour relever les défis de la mobilité de demain. Fondé en 1965 au coeur des Alpes françaises dans le berceau du décolletage, Bontaz s'est développé à travers le monde pour devenir un équipementier automobile de premier rang. Présent dans 12 pays, avec 10 usines et 4 centres de R&D, le Groupe emploie 4000 salariés. Grâce à plus de 50 ans d'expériences, Bontaz est aujourd'hui un expert des fonctions hydrauliques. Il maîtrise l'ensemble des activités de production, de la conception à l'assemblage final:
1. La conception et le développement de produits, de lignes d'assemblage et de machines
2. La fabrication de composants en métal et en plastique
3. L'assemblage semi-automatique de sous-ensembles
4. La fabrication de machines et lignes d'assemblage
- Les acheteurs d'automobiles d'aujourd'hui exigent des véhicules qui consomment moins de carburant, ne nuisent pas à l'environnement et possèdent une durée de vie prolongée.- Réduire la consommation de carburant et les émissions
- Optimisation des performances du moteur
- Rendre les véhicules plus durables

Ces trois thèmes forment la base de travail de Bontaz en créant de nouvelles solutions pour les fonctions hydrauliques des voitures et des camions, tout en les fabriquant partout dans le monde avec une fiabilité maximale. Diversification et développement pour l'avenir (vélos électriques, Hydrogène,...) Les évolutions au sein du Groupe, notamment avec la création et le développement du site Ecotec à Marnaz (74) démontre une réelle dynamique d'innovation pour répondre aux besoins des clients au niveau mondial. Dans le cadre de sa diversification le groupe BONTAZ se réorganise en Business Unit qui auront pour mission de répondre au besoin de demain sur la mobilité. Le groupe met en place un plan d'investissement de 200Mio d'EUR pour accompagner ce changement.- Une première Business Unit a vu le jour il y a 2 ans maintenant pour adresser le marché grandissant de la mobilité légère.
- Une seconde business unit pour adresser le marché de la pile à combustible.
- Et enfin une dernière pour laquelle le poste est ouvert qui viendra répondre au besoin technologique du véhicule électrique.

Dans le cadre de son développement, le Groupe renforce son équipe commerciale EMEA par le recrutement d'un nouveau KAM EMEA (H/F).
- Le Groupe renforce ses équipes pour developper la commercialisation de solutions techniques pour équiper les voitures électriques et hybrides.

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