Business Developer Btob

**Présentation d’Hubeecar**

Hubeecar réinvente la Supply Chain automobile en déployant une solution one-stop shop innovante qui

permet aux acteurs de l'industrie automobile et aux gestionnaires de flotte d'optimiser tous les cycles de vie

de leurs véhicules.

L’offre Hubeecar s'appuie sur 8 pôles d’expertise qui couvrent l’ensemble des besoins de ses clients : piloter,

transporter, stocker, préparer, entretenir, restituer, reconditionner et revendre.

Tous les services sont accessibles depuis un guichet unique et délivrés par nos équipes partout en France sur

nos hubs logistiques ou via des unités mobiles.

La valeur ajoutée d’Hubeecar réside dans l’intégration de l’ensemble des services de la logistique automobile,

leur regroupement sur des hubs logistiques et leur coordination depuis un hub digital. Ainsi, Hubeecar

optimise les coûts logistiques, réduit les temps d'immobilité des véhicules et favorise une mobilité plus durable.

Hubeecar dispose d’ores et déjà d’un large portefeuille de clients, dont certains avec un très fort potentiel de

volume d’activité. Ces entreprises ont déjà choisi Hubeecar car c’est aujourd’hui le seul acteur national à

proposer une offre globale et intégrée.

**Le contexte**

Actuellement en pleine croissance, nous recherchons les talents qui vont grandir avec la société et nous

accompagner le plus rapidement possible.

**Hubeecar c’est**:

- Une entreprise à taille humaine où l'innovation et la collaboration sont au cœur de nos valeurs
- Des projets passionnants dans un secteur en pleine évolution
- Un Groupe en forte croissance qui ambitionne de se développer à l’international
- Une équipe agile où règne une ambiance de travail agréable
- Un environnement de travail stimulant et bienveillant
- La possibilité d’être force de proposition pour répondre aux enjeux de croissance
- Une organisation responsable et engagée. La stratégie RSE du Groupe contient des engagements très

concrets qui font partie de l’ADN des entrepreneurs qui l’ont bâtie

Avantages:

- RTT
- Mutuelle
- Véhicule de fonction
- Remboursement des transports à 50%

**Vos missions en tant que Business Developer BtoB**:
Le/la Business Developer BtoB participe activement à l’acquisition de nouveaux clients, son objectif étant

d’accroître les ventes et la présence de l’entreprise sur le marché.

Il/Elle identifie les opportunités de vente, développe des stratégies de prospection efficace et développe le

potentiel de son portefeuille client.

Le/la Business Developer BtoB doit proactivement identifier et exploiter de nouvelles opportunités

commerciales en présentant une offre de vente multi-services/multi-métiers flexible et personnalisée,

répondant aux besoins évolutifs et diversifiés des clients.

**Prospection ciblée**:

- Identifier de nouvelles opportunités de business auprès de nouveaux prospects;
- Préparer les rendez-vous pour présenter les services d’Hubeecar.

Développement des relations commerciales:

- Établir des relations solides avec les potentiels clients;
- Ecouter et comprendre leurs besoins pour proposer un service adapté à leurs contraintes et attentes
- Accompagner les clients dans la compréhension de leurs besoins, faciliter leur accès aux services de

l’entreprise.

**Négociation et ventes**:

- Préparer, présenter et négocier les propositions commerciales;
- Développer le portefeuille client existant à l’aide d’actions de “up-selling” et de “cross-selling”.

**Suivi et reporting**:

- Utiliser notre CRM, remplir des tableaux de bord pour gérer les informations;
- Faire un compte rendu régulier des résultats obtenus.

Le profil recherché

**Compétences requises**:

- Vous disposez un BAC + 2/3 + une expérience de 5 ans
- Aisance relationnelle
- Avoir une écoute active
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation, et des outils CRM
- Sens de l'organisation et gestion du temps
- Bonne connaissance de GOOGLE WORKSPACE
- La maîtrise de l’anglais est obligatoire
- Permis B

**Profil**:

- Culture des résultats et de la performance
- Rigueur et bonne capacité de synthèse
- Esprit d'équipe et excellente communication
- Adaptabilité et autonomie

6+ years