Business Manager

**Business Manager - Polymers & Rubber, France & Benelux - CDI - H/F**

Nous sommes spécialisés dans le domaine de la chimie.

**Nous recrutons **pour notre client, un groupe international présent dans 74 pays, 15 000 collaborateurs, **leader mondial de la distribution de produits chimiques industriels et de spécialités.**

La filiale française propose à ses clients industriels intervenant sur les marchés de la chimie, des sciences de la vie, de l’environnement, et des matériaux, des solutions complètes et personnalisées (produits et services).

Soyez un acteur clé dans la poursuite du développement de la filiale française et devenez le/la

**Business Manager - Polymers & Rubber, France & Benelux**

Directement rattaché (e) au Director Polymers EMEA, vous devrez assurer le développement et le suivi des gammes du marché Polymères et Caoutchouc en France et au Benelux.

**Mission**

Gérer l’activité commerciale et Manager les équipes de Responsables de comptes sédentaires, Responsables de comptes terrain, Chefs produits, sur son territoire.

**Les** **tâches** (non exhaustif)
- Mise en place et suivi d’une équipe orientée performance
- Développer et mettre en œuvre la stratégie et la politique globales, produits en accord avec la stratégie EMEA
- Définir les objectifs de chiffre d’affaires, marge et fond de roulement et KPIs
- Assigner les objectifs individuels, assurer le suivi et mesurer les résultats par rapport au budget
- Veiller à l’utilisation optimale de l’outil CRM par l’ensemble des acteurs
- Collaborer en transverse avec les membres de l’équipe et les autres services de l’entreprise
- Gérer la performance de l’équipe : coaching, recrutement, planning des mouvements de personnel
- Assurer le respect des codes, politiques de l’entreprise, règlementation nationale et internationale

**Stratégie et vision**
- Assister les Responsables produits dans les relations avec les fournisseurs
- Développer une stratégie de fidélisation des clients
- Contribuer à la définition des orientations commerciales avec la Direction EMEA
- Garantir l’exécution de la stratégie

**Relations internes pour la formation et le coaching**
- Coaching régulier de l’ensemble de l’équipe
- Mettre en place un reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel, pour mesurer la performance et affiner la politique commerciale
- Evaluer les besoins de formation en lien avec les fournisseurs/produits

**Tarifs**
- Vérifier les prix d’achat et de vente pour assurer les objectifs de rentabilité
- Adapter les prix à la demande
- Agir comme référent direct pour apporter des solutions

**Système et Administration**
- Sensibiliser les utilisateurs au bon usage de l’outil CRM : documentation, exécution des tâches en lien avec les fournisseurs, clients et prospects
- Examiner les rapports de visites, potentiels clients, projets, prévisions de ventes
- Mesurer l’impact et l’efficacité des actions commerciale, campagnes à travers l’outil CRM et en déduire les actions à entreprendre
- Action proactive des équipes vers la transformation numérique des ventes

**Formation**

Bac+3-5 formation technique et/ou commerciale

Spécialisation en Business, sciences ou équivalent.

**Expérience et qualités personnelles**
- Expérience de la distribution de produits chimiques
- Management d’équipes commerciales multifonctions et multiculturelles et forte culture résultat (« doer ») et relations en transverse
- Autonomie dans la prise d’initiative et profil de leader
- Bon esprit d’analyse et charismatique
- Réflexion stratégique avancée
- Gestion des résultats par rapport au budget : ventes, marge brute, résultat, gestion des stocks, fond de roulement

Anglais professionnel oral et écrit impératif, une autre langue européenne est un plus.

**Localisation** : Rhône-Alpes ou RP

**Déplacements** : environ 30%, France et international

**Rémunération** : attractive composée d’un fixe + variable + intéressement-participation + véhicule de fonctions ; perspectives d’évolution en France et international pour un « Performer »

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 70 000,00€ à 90 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Périodes de travail de 8 heures

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle

Lieu du poste : Un seul lieu de travail