Cdi - Business Developer - (H/F)

**_Qui sommes-nous ?_**

Exquado offre **depuis 1998** aux entreprises l’accès illimité à une eau pure, fraîche et filtrée. Nous équipons les professionnels de fontaines filtrantes performantes, garantissant une eau de qualité supérieure et les accompagnons dans leur démarche RSE.

Plus de **25 000 fontaines** sont en gestion chez nos clients et plus de **550 000 personnes consomment de l’eau Exquado** quotidiennement en France. En proposant une fontaine à eau à leurs collaborateurs, les entreprises font le choix de privilégier la qualité de vie au travail.

Depuis juin 2023, Exquado a atteint une nouvelle étape en obtenant officiellement le statut de Société à Mission. Cela signifie que, en plus de notre quête de rentabilité, nous nous sommes engagés envers des objectifs sociaux, sociétaux et environnementaux fondamentaux, que nous nous efforçons de réaliser. Notre raison d'être est : nous favorisons avec efficacité et intégrité, l'utilisation des fontaines à eau filtrantes, source de bien-être et proximité humaine.

Chez Exquado, nous sommes animés par une ambition audacieuse : doubler notre chiffre d'affaires au cours des trois prochaines années, tout en maintenant une qualité de service irréprochable. Nous croyons fermement que cette croissance dynamique est la clé pour étendre notre impact positif et continuer à accompagner toujours plus d'entreprise.

**_ Poste :_**

Nous recherchons un(e) Business Developer passionné(e) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. Ton objectif : développer un portefeuille de nouveaux prospects pour les convertir en clients afin de faire progresser significativement le chiffre d'affaires de l'entreprise. Tes interlocuteurs iront du dirigeant, à l'acheteur en passant par le responsable des services généraux.

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Missions :_**
- Participer à la stratégie commerciale sur ton périmètre
- Contacter et qualifier les prospects afin d'évaluer leur potentiel commercial selon les différents canaux d'acquisition (30% Outbound - 70% Inbound)
- Identifier les leviers de décisions d'achat tout au long du processus de vente
- Construire et négocier des offres commerciales pertinentes
- Etre le garant des informations clients saisies dans le CRM
- Collaborer avec les différentes équipes internes afin d'optimiser les déploiements

Profil recherché

Le job t'intéresse ?

Tu es le profil idéal, si:

- Tu es à l’écoute pour comprendre les enjeux des clients
- Tu es méthodique et sais gérer ton emploi du temps
- Tu es doté(e) d’une forte intelligence situationnelle pour échanger avec plusieurs types d'interlocuteurs
- Tu aimes avoir des objectifs mais encore plus avoir des résultats
- Tu fais preuve de persévérance et de résilience
- Tu as soif d'apprendre auprès d'une équipe d'experts
- Tu cherches à améliorer en permanence ton quotidien (outils et méthodes de travail) pour viser toujours plus haut

Ton petit plus : tu as déjà une expérience en B to B avec un business model similaire.

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Informations complémentaires :_**
- Expérience : 2 ans sur un poste similaire
- Type de contrat : CDI
- Statut : cadre au forfait jours + RTT
- Rémunération : package 40K/50K€ + Véhicule de fonction (Tesla Model 3)
- Télétravail : jusqu'à 6 jours par mois
- Date de démarrage : dès que possible
- Déplacements : occasionnel, sur l'ensemble du territoire national, selon rendez-vous clients

**_ Process de recrutement :_**
- Entretien téléphonique de 15 min avec Manon, Responsable RH
- Entretien physique d'une heure (avec cas pratique) avec Manon et Thomas, Sales Manager
- Entretien physique de 45 min avec Guillaume Motte, CFO
- Prise de référence