Responsable Commercial

**À propos de nous**:
Tekwin est une Entreprise de Services Numériques (ESN) en pleine évolution, spécialisée dans les services IT managés avec l'ambition affirmée de devenir un acteur de référence en tant que MSSP (Managed Security Service Provider). Nous accompagnons nos clients dans la protection et l'optimisation de leurs systèmes d'information grâce à des solutions technologiques de pointe et une expertise pointue en cybersécurité. Rejoindre Tekwin aujourd'hui, c'est participer activement à cette transformation passionnante.

**Rôle**:
En tant que Responsable Commercial et Développement, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Tekwin et sa transition vers un positionnement MSSP. Vous serez chargé(e) d'identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans le domaine de la cybersécurité, de développer notre portefeuille clients, tout en contribuant activement à l'évolution de notre offre de services managés et de sécurité.

**Responsabilités**:

- Développement de l'offre et Veille Technologique (Orientation Sécurité):

- Contribuer à l’identifier activement les besoins du marché, les évolutions sectorielles et les tendances technologiques, en particulier dans le domaine de la cybersécurité (menaces, nouvelles solutions, réglementations), afin de proposer des produits et services managés (MSP) et de sécurité (MSSP) innovants et à forte valeur ajoutée.
- Participer à la conception, au développement et superviser la mise en œuvre de ces nouvelles offres, en assurant leur adéquation avec les attentes clients et la stratégie MSSP de l'entreprise.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir la qualité, la faisabilité et la pertinence des solutions de services managés et de sécurité proposées.
- Acquisition de Nouveaux Clients et Gestion Commerciale (Focus Sécurité):

- Mener des actions de prospection commerciale proactives et ciblées pour identifier de nouveaux clients potentiels, avec un accent sur les besoins en services de sécurité managés et générer des leads qualifiés.
- Construire et entretenir des relations solides et de confiance avec les décideurs clés (RSSI, DSI, Direction Générale) et les prospects.
- Conduire l'ensemble du cycle de vente, de la présentation des offres de services managés et de sécurité à la négociation et la conclusion des contrats.
- Assurer un suivi rigoureux de la relation client pour garantir la satisfaction des clients existants, favoriser leur fidélisation et identifier des opportunités d'upselling/cross-selling, notamment sur les services de cybersécurité
- Promotion de l’Entreprise et Stratégie (Vision MSSP):

- Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de communication et marketing de Tekwin, en lien avec son positionnement MSSP.
- Représenter Tekwin, son expertise en services managés et sa vision MSSP lors d'événements professionnels, salons et conférences pour promouvoir nos services et notre savoir-faire, notamment en cybersécurité.

**Qualifications**:

- Expérience confirmée dans la vente de services B2B, idéalement dans le secteur des services IT, des ESN, des sociétés de services managés (MSP) ou, de préférence, des MSSP.
- Excellente compréhension des solutions IT et connaissance approfondie des offres de cybersécurité (par exemple : SOC, SIEM, EDR, MDR, gestion des vulnérabilités, tests d'intrusion, sensibilisation à la sécurité) et des services managés. Capacité à appréhender rapidement de nouveaux concepts techniques et l'évolution des menaces.
- Très bonnes capacités d'analyse pour identifier les besoins du marché en matière de sécurité et les opportunités de développement pour un MSSP.
- Fort tempérament commercial, excellentes compétences en négociation, communication (orale et écrite) et présentation, avec une aptitude à vulgariser des concepts techniques complexes.
- Orienté(e) résultats, proactif(ve), autonome et doté(e) d'un excellent relationnel.
- Capacité à travailler en synergie avec les équipes techniques (experts sécurité, ingénieurs) et marketing.
- Maîtrise du français indispensable. Un bon niveau d'anglais professionnel est un atout.

**Ce que nous offrons**:

- Un rôle clé dans un groupe ambitieux et en pleine croissance.
- Une rémunération composée d'un salaire fixe et d'un bonus sur objectifs.
- Un poste à responsabilité avec une grande autonomie et des perspectives d'évolution.
- L'opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de contribuer à son succès.
- Un environnement de travail innovant avec des opportunités significatives pour le développement professionnel et personnel.
- Une opportunité d'avoir un impact réel et tangible sur l'avenir de notre groupe et de l'industrie.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Expérience:

- ESN: 3 ans (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

Date