Responsable Commercial

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes en charge de suivre et de développer le portefeuille « clients partenaires » de l'entreprise:

- Vous identifierez, qualifierez et prendrez contact avec vos prospects afin de présenter la gamme de services d'AfB France en matière de gestion de parcs informatiques en fin de cycle.
- Vous saurez instaurer un climat de confiance avec vos clients afin de bâtir des relations commerciales pérennes.
- Vous construirez des propositions techniques et commerciales adaptées en fonction des typologies de clients et de vos interlocuteurs à l'aide des outils internes à AfB.
- Vous répondrez à des appels d'offres tant publics que privés.
- Vous aurez à animer le réseau de votre conformément aux valeurs.
- Vous réaliserez un reporting de vos activités dans l'outil CRM d'AfB, analyserez les résultats obtenus et proposerez les actions adéquates.
- Vous resterez en éveil sur les évolutions du marché de votre territoire (identifications des tendances et des acteurs, visibilité de l'offre et de la demande).
- Vous animerez une petite équipe dont vous devrez fixer, suivre et évaluer les résultats en cohérence avec la politique définie par l'entreprise.

**Évolution envisagée**: une fois votre prise de poste consolidée et validée, une évolution vers un poste de directeur de site pourra être discutée.

Profil recherché
- Vous avez une expérience réussie dans la vente en BtoB issue de votre formation et/ou de votre parcours. A ce sujet, une véritable expérience auprès notamment de grands comptes, et de collectivités territoriales est attendue.
- Votre aisance relationnelle et rédactionnelle seront des éléments déterminants.
- Vous savez négocier et convaincre.
- Vous avez l'expérience des appels d'offre.
- Vous êtes autonome, réactif, et savez être force de proposition.
- Votre sens de l'organisation et votre rigueur faciliteront grandement votre réussite à ce poste.
- Parler Allemand et/ou Anglais serait un véritable atout.
- Vous maîtrisez le Pack Office et avait déjà utilisé un ERP.

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Allemand

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité à convaincre

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SAVOIR-FAIRE
Animation d'équipes
Développement commercial

**Voir plus**

Entreprise

Embarquez dans l’aventure écoresponsable et inclusive d’AfB Et donnez du sens à votre engagement professionnel

Nous sommes une Entreprise Adaptée (type d'entreprise bénéficiant d'un agrément de l'État en faveur de l'inclusion des personnes en situation de handicap) spécialisée dans la revalorisation de parcs informatiques, et qui poursuit un double objectif : prolonger la durée de vie des équipements et créer des emplois pour des personnes en situation de handicap.

Sa raison d’être est d’agir pour l’avenir de la planète en réduisant l’impact environnemental du numérique, mais également en œuvrant pour un monde plus inclusif.

L’entreprise compte à ce jour près de 200 collaborateurs, dont 70 % en situation de handicap, répartis sur 6 sites en France.

Pour accompagner notre développement et renforcer nos équipes, nous recherchons un nouveau talent.

Exercer un métier qui a du sens chez AfB, votre savoir-être est aussi important que votre savoir-faire.

Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Eric JAYET - _Chargé de recrutement_

Salaire

A partir de 42 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Business developer

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

CONSEIL EN SYSTÈMES ET LOGICIELS INFORMATIQUES