Business Developer Photovoltaique

En tant que Business Développeur Photovoltaïque B to B, vous aurez la responsabilité du développement commercial des projets photovoltaïques (grande toiture, ombrières et / ou sol) avec vente directe de l’électricité aux entreprises et collectivités, ou au travers des Appels d’Offres de la CRE.

A ce titre, vos actions de développement s’orientent autour de 3 axes:

- Prospection commerciale et développement de nouveaux projets photovoltaïques auprès d’industriels ou de collectivités
- Partie prenante du déploiement d’un réseau d’apporteur d’affaires et de partenaires en co-développement
- Déploiement des nouveaux modèles de vente directe de l’énergie (autoconsommation, corporate PPA) sur des projets concrets

Vous aurez notamment la charge des missions suivantes:
1- Le développement, en collaboration avec le responsable des partenariats, d’un réseau d’apporteurs d’affaires et partenaires à même d’apporter des projets photovoltaïques à développer, prêt à construire « RTB » ou à co-développer:

- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement du réseau d’apporteurs d’affaires,
- Recruter de nouveaux partenaires et apporteurs d’affaires répondant aux critères qualité
- Rédiger, négocier, et conclure les accords de partenariat avec notre responsable Partenariats
- Co-animer les apporteurs d’affaires et leurs équipes, en les formant notamment sur des supports de présentations et outil d’aide à la vente et en les accompagnant sur le terrain,
- Qualifier les projets en vue de les intégrer dans le process de développement standard

2- Le développement de projets photovoltaïques:

- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur votre marché,
- Prospecter de nouvelles opportunités auprès d’acteurs privés (PME / ETI, grands comptes),
- Initier de nouveaux projets publics en collaboration avec notre Directeur du Développement
- Vérifier la viabilité économique des projets
- Sécuriser le foncier à travers la négociation et la signature des promesses de bail et des baux,
- Sécuriser la vente d’électricité à travers la négociation de PPA direct ou avec des partenaires,
- Piloter et coordonner l’obtention des autorisations administratives, notamment les PC et DP sur les projets en toiture et ombrières,
- Coordonner avec notre bureau d’études interne les études techniques,
- Organiser et conduire les réponses aux appels d’offres de la CRE,
- Analyser et maitriser les textes réglementaires en vigueur,
- Représenter la société auprès des services de l’état et des acteurs locaux, publics et privés, et mettre en œuvre les démarches d’information et de communication adéquates.

Vous êtes basé dans le Sud-Est de la France.

Ce poste nécessite des déplacements très fréquents dans toute la France, pour rencontrer les prospects, clients, et partenaires et des déplacements réguliers au siège à Paris sont à prévoir.

De formation Ecole de Commerce ou Ingénieur Généraliste, vous avez au minimum 10 ans d’expérience dans le Photovoltaïque ou la vente de solutions énergétiques. Vous justifiez d’une expérience réussie auprès d’un développeur de centrales solaires ou d’un producteur exploitant. Vous avez démontré vos capacités à obtenir des résultats : prospecter de nouveaux marchés, identifier des projets négocier des contrats, conduire les projets jusqu’à leur signature. Idéalement, vous avez déjà réalisé des acquisitions de projets ou centrales.

Vous êtes doté(e) d’un réseau établi constitué de décideurs publics et privés, et vous êtes en mesure de développer celui-ci.

Vous êtes doué(e) d’un sens relationnel poussé. A l’écoute et pédagogue, vous savez fédérer, animer et piloter une équipe autour d’un projet.

Vous êtes autonome, organisé(e). Vous êtes capable d’appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes.

Notre client est un producteur indépendant d'électricité produite à partir d'énergie renouvelable.

Acteur reconnu en France et en Europe, le groupe assure toutes les phases d’un projet et maîtrise l'ensemble des métiers du photovoltaique et de l'éolien:
Développement

Construction

Exploitation