Spécialiste Secteurs D’assortiment Du Pays

Qui tu es '- Tu partages les valeurs de IKEA et notre vision « Améliorer le quotidien du plus grand nombre » signifie quelque chose qui a du sens pour toi. - Tu apprécies notre culture suédoise et tu es sensible à la large gamme de produits et de solutions que nous proposons. - Tu es passionné par le « home furnishing », et t’intéresses aux comportements du plus grand nombre dans leur vie quotidienne à la maison. - Tu places le client au centre de tes réflexions et agis dans le but d’améliorer et d’optimiser son expérience. - Tu as un bon relationnel et es capable de développer des relations basées sur la confiance. - Tu souhaites contribuer au succès général et aux résultats par l’accompagnement et le partage du savoir avec les pairs et les collaborateurs. - Tu aimes l’idée d’inventer de nouvelles méthodes en cocréation avec les collaborateurs et autres unités IKEA. - Tu as un bon esprit d’analyse et tu sais prioriser et prendre des décisions rapidement et simplement. - Tu sais assurer un bon suivi du travail réalisé ainsi qu’en retenir les apprentissages en vue de t’améliorer. - Tu connais les actions, ressentis et comportements du consommateur dans un environnement « Retail » multicanal et appliques ces enseignements à la création de l’expérience d’achat pour tous les points de contact. - Tu as une bonne connaissance de l’analyse des données et métriques de performance concernant les ventes. - Tu t’intéresses aux mécanismes de vente et au « pouls » du marché (clients, concurrence, nouveautés). - Tu es à l’aise avec l'identification et la réalisation d'opportunités de ventes additionnelles, de ventes croisées et de ventes actives de produits et de services pour répondre aux besoins des clients. - Tu as des qualifications reconnues en vente, management du business ou équivalent et une expérience du pilotage des résultats dans le périmètre assigné et de leur suivi. **Ce que tu feras au quotidien** Sous la responsabilité et avec l’accompagnement du « Manager secteurs d’assortiment du pays » ton rôle principal sera de coacher et soutenir les Manager secteurs d’assortiment, les Leaders du business et les collaborateurs des magasins en termes de techniques de vente, d’interactions avec les clients et de connaissances de base du « Retail » pour garantir les bonnes pratiques et une excellente expérience commerciale pour les clients. Tes mission seront de: - Agir en tant que membre de l’équipe Vente et contribuer de manière proactive au plan/résultats de la vente afin d’atteindre les objectifs communs. - Coopérer activement avec toutes les parties prenantes clés interne et externe de la fonction « Commercial », afin d’assurer l’intégration, l’approche commune et l’obtention d’un impact maximal (ex : Digital, Customer Fulfilment), Communications, Développement Durable, Business Navigation Operations & Finance et les Ressources humaines. - Soutenir les Manager secteurs d’assortiment et les Leaders du business dans le coaching des collaborateurs des magasins en vue de garantir d’excellentes interactions et expériences commerciales. - Mettre en œuvre les tactiques commerciales globales de IKEA dans les magasins, ainsi que contribuer au développement de nouvelles approches et tactiques commerciales locales. - Documenter les bonnes pratiques locales pour partager les connaissances, compétences et informations avec d’autres magasins et marchés du groupe. - Rassembler le feed-back sur l’efficacité des approches commerciales et des idées d’amélioration dans le but de développer de nouvelles approches et tactiques commerciales. - Coacher sur l’amélioration des connaissances de base du commerce en fonction des résultats de l’analyse fonctionnelle. - Contribuer aux réalisations/ résultats liés au multicanal intégrés de la fonction vente afin de contribuer aux objectifs commerciaux. - Évaluer les performances des activités commerciales afin de maximiser l’efficience et l’efficacité, ainsi que d’assurer l’excellence des performances pendant toute l’année. - Jouer un rôle actif dans l’établissement d’un climat d’échange et d’ouverture. - Être un ambassadeur exemplaire des valeurs IKEA et contribuer à la transformation de IKEA. **Notre équipe au sein de ikea** Nous assurons une croissance durable et exceptionnelle en créant un point de rencontre nouveau, unique, inspirant et pratique avec les clients. Nous créons une expérience multicanal qui apporte une valeur ajoutée au plus grand nombre et qui offre une source d’inspiration au mouvement "Home furnishing". Bon à savoir Outre ton salaire de base qui rémunère ton travail, tes compétences et tes responsabilités, tu bénéficieras notamment de: - Une prime de 13e mois. - Une part de rémunération variable liée à la performance économique globale. - Une mutuelle santé offrant des pres