Responsable Grands-comptes Btob

il y a 14 heures

Nantes, France Securitas Temps plein

**Securitas France** renforce son pôle Grands Comptes Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ? C’est le moment de prendre place à bord.

**Pourquoi nous ?**

Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.

**Vos missions : développer, convaincre, fidéliser**

Vous êtes rattaché(e) à une Directrice Grands Comptes qui sait ce que « business » veut dire, et vous évoluez dans une organisation fraîchement repensée pour booster le développement.
- **Développement commercial offensif** sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
- **Réponses aux appels d’offres** nationaux et internationaux. Gestion de projet
- **Pilotage de la relation client** : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE). Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
- **Animation de la performance** : suivi qualité, reporting, plans d’actions
- **Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM**, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
- **Upsell intelligent & stratégie de fidélisation** : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.

**REMUNERATION**:

- Fixe qui varie en fonction du profil
- Variable attractif : jusqu’à 300 % du fixe

**Le package Securitas**
- Contrat Cadre au forfait
- Véhicule de fonction + carte essence
- Smartphone et PC portable
- 12 RTT
- Carte restaurant (9 €/jour travaillé)
- Télétravail 2 jours/semaine
- Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé.
- Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité ).
- Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes.
- Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
- Vous n’avez pas peur de prospecter, de vous déplacer, et d’argumenter face à un codir.
- Vous maitrisez idéalement l’anglais

**Ce qu’on attend de vous**:

- De l’énergie, de l’impact, de la niaque.
- Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
- Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
- Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels, support)

Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant

  • Responsable Grands Comptes Btob

    il y a 6 jours

    Nantes, France Maesina International Search Temps plein

    **Entreprise** Vous souhaitez rejoindre un acteur Français, engagé dans des solutions de mobilité eco-responsables ? Notre client conçoit, produit, commercialise et exploite de telles solutions. Afin de l’accompagner dans son développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes BtoB. **Missions** Rattaché au Directeur Général, le...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 7 jours

    Nantes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Account Manager BtoB Industrie – Grand-Ouest

    il y a 1 semaine

    Nantes, France RESEAU TALENTS Temps plein

    Une entreprise leader dans le conseil recherche un Responsable Commercial BtoB pour développer son activité en région Grand-Ouest. Vous aurez pour mission d'ouvrir de nouveaux comptes et de gérer un portefeuille d'environ 60 clients. Avec au moins 5 ans d'expérience en vente et des compétences en prospection, vous utiliserez des outils comme MS Office...

  • Responsable Grands Comptes France/europe

    il y a 11 heures

    Nantes, France TALENT SELECTION Temps plein

    Descriptif du poste Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes / Key Account Manager France - Europe H/F Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la profitabilité de votre...

  • Responsable Grands Comptes Textile France/europe

    il y a 4 jours

    Nantes, France Univers NOZ Temps plein

    100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrutez ses futurs talents ! L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir n°1...

  • Ingénieur Grands Comptes – Énergie

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Hellio Temps plein

    Une entreprise d'efficacité énergétique recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille clients dans le secteur agricole et agroalimentaire. Vous êtes chargé de négocier des contrats complexes et d’accompagner les clients dans leurs projets de performance énergétique via des Certificats d’Économies...

  • Responsable Comptes Clés Grand Ouest

    il y a 4 jours

    Nantes, France aliga RH Temps plein

    Notre client, spécialisé dans l'aménagement et la décoration extérieure, recherche un Responsable Comptes Clés Grand Ouest H/F en CDD. En collaboration et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous interviendrez en itinérance auprès d'un portefeuille de professionnels sur le secteur géographique du grand ouest (6 départements). Vos...

  • Responsable Grands Comptes Bretagne

    il y a 6 jours

    Nantes, France Comap Temps plein

    Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes H/F pour animer les départements : (29/22/56/35/44/72/53). Rattaché(e) au Directeur des ventes Ouest, vous aurez pour mission de promouvoir les solutions COMAP et FLAMCO et de dynamiser les activités de prescription sur votre secteur. Vous intervenez auprès d’acteurs spécifiques du bâtiment tels que...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Nantes, France STERENN MOTOCULTURE Temps plein

    Le **groupe STERENN** (212 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 10 sociétés) est spécialisé dans la distribution et l’approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels de 4 univers : l’agriculture, les espaces verts, l’automotive et la location d’équipements et gère plus de 100 000 références en stock. Nous...

  • Responsable Comptes Clés Grand Ouest

    il y a 11 heures

    Nantes, France ALIGA Temps plein

    Descriptif du poste Notre client, spécialisé dans l'aménagement et la décoration extérieure, recherche un Responsable Comptes Clés Grand Ouest H/F en CDD. En collaboration et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous interviendrez en itinérance auprès d'un portefeuille de professionnels sur le secteur géographique du grand ouest (6...