Responsable Grands Comptes Chirurgie J&j Vision

Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes pour notre division Chirurgie J&J Vision, ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux, des déplacements en France sont à prévoir.

En coordination avec le Strategic Capabilities & Marketing Lead, le/la Key Accounts Manager (KAM) assure la gestion directe des Groupements de cliniques Privés, des établissements Publics et des Centrales de référencement et veille à la définition de la Politique Commerciale Chirurgie sur l’ensemble de la gamme de produits.

Le/La Key Account Manager fait le lien avec les clients internes et externes dans la gestion et le suivi des marchés Publics/Privés et propositions commerciales.

**Principales responsabilités**
- Développer la relation stratégique avec les interlocuteurs clés de l’ensemble des grands comptes nationaux, des principaux groupements régionaux et de la centrale d’achats CAHPP,
- Par sa connaissance approfondie des différents KA, de leurs besoins, d'identifier les opportunités de partenariats moyens et longs termes, les potentiels de croissance dans leur spécialité Ophtalmo,
- Négocier les accords annuels ou pluri-annuels, dans le respect des règles légales et de compliance, et dans ce cadre, permet le référencement au plus vite des dernières innovations au sein des groupements, garantissant une croissance profitable de JJSV.
- Coordonner les actions auprès de l’équipe terrain, les assister dans la préparation de certaines négociations locales (AO ou petits groupements/gros Ets indépendants régionaux)
- S’assurer dans le cadre des négociations de la cohérence et du respect de la politique commerciale nationale JJSV.
- Mettre à jour un suivi d’activité et d'analyse des performances des principaux comptes en France,
- Elaborer et présenter la stratégie Grands Comptes auprès de la leadership team France durant les Boards et/ou auprès des forces de ventes à l’occasion des KOM et Sales meetings.
- Calculer et ajuster chaque mois le montant de RFA à provisionner en lien avec l’équipe finance
- Compléter et/ou assurer la transmission des éléments de suivi demandés par les Grands Comptes Nationaux, des principaux Groupements Régionaux et de la Centrale d’Achats CAHPP (Fichier de suivi des ventes, Estimation de RFAs, site intranet Grands Comptes Nationaux, )
- Etablir et/ou revoir les différents éléments contractuels, en relation avec le Département Légal.
- Veiller à la relation et au bon fonctionnement des interactions avec les Distributeurs et agents, dans le respect des règles internes HCC.

**Qualifications**:
Expérience et compétences:

- Une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la santé et/ ou dispositifs médicaux est requise
- Compétences analytiques, réflexion stratégique, sens des affaires
- Compétences en négociation
- Gestion de projet, exécution d'initiatives complexes en collaboration avec plusieurs parties prenantes internes et externes.
- Écoute active, gestion de l'influence / du changement, gestion du stress / résilience, faire face à l'ambiguïté / à la complexité.
- Fort esprit d’équipe et de collaboration en interne et en externe
- Anglais (lu, écrit et parlé)

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.
C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel. Peu importe qui ils sont.
La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe / You Belong »