Spécialiste Clinique

À propos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Nous recrutons un.e Spécialiste Clinique Chirugie pour rejoindre nos équipes en CDD sur le secteur Grand-Ouest.

MISSIONS CLES

Développer le business des gammes stratégiques WoundClosure&Healing - Stratafix et Prineo - en Orthopédie, en étroite collaboration avec les équipes de ventes et marketing afin de positionner ETHICON comme partenaire de choix de nos clients dans cette spécialité critique pour notre business.

Le/la Ortho Clinical Specialist fait partie de de l’équipe commerciale Wound Closure et travaille en étroite collaboration avec les différentes équipes (Inside sales, ventes, marketing France et EMEA, etc ) dans l’objectif de:

- Développer les ventes des gammes de produits dans les comptes-clés dont il/elle aura la responsabilité grâce aux démonstrations et essais cliniques de produits en contribuant à l’atteinte des objectif financiers du territoire.
- Contribuer au développement et à la mise en place des actions marketing des gammes stratégiques WoundClosure&Healing - Stratafix et Prineo.

PRINCIPALES TACHES
- Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale dédiée aux gammes Wound Closure&Healing (Responsables commerciaux des secteurs, équipe de ventes à distance, Sales Managers, BDS, BDM) afin de préparer le plan d’action sur chaque compte-clé dont il/elle aura la responsabilité au périmètre de sa spécialité à l'échelle de l'hôpital, y compris pour les procédures administratives d’appel d’offres, pour assurer la réalisation des objectifs, la gestion des stocks et la résolution des problèmes ;
- Accroître la pénétration de nos technologies dans les principaux comptes orthopédiques identifiés grâce à l'exécution réussie d'essais ;
- Faire des démonstrations et des essais de produits, en utilisant à la fois des pistes (leads) auto-générées et celles-ci fourni par l’équipe de ventes internes ;
- Démontrer les avantages du portefeuille de fermetures de plaies d’Ethicon ;
- Mise en place des produits vendus et formation des utilisateurs ;
- Assurer un transfert d’informations efficace avec les commerciaux terrain et à distance pour préparer et réaliser les essais, faire le suivi et assurer la réalisation des ventes.
- Recueillir des commentaires pour améliorer les essais futurs et partager les commentaires clés des essais avec ses pairs et l’équipe de ventes ;
- Participation aux congrès nationaux et régionaux ;
- Veille concurrentielle.

Toutes les activités sont coordonnées sous la direction du BDM Ortho-Spine

**Qualifications**:
COMPETENCES REQUISES (TECHNIQUES/COMPORTEMENTALES)
- Formation Bac +3 minimum, Bac +5 souhaité ;
- Connaissance de l’environnement de la Santé français ;
- Expérience en tant qu’infirmier fortement recommandée (IDE, IBODE, IADE) ;
- Connaissance/expérience dans l’environnement de l’orthopédie recommandée ;
- Expérience dans la vente/promotion de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques ;
- Bonne maîtrise de l’anglais (écrit, parlé).
- Bonne maîtrise des outils informatiques bureautique et outils à utiliser dans la franchise ;
- Maîtrise du circuit de prises de décisions dans les milieux privés et publics ;
- Expertise technique sur l’ensemble des produits Wound Closure est un atout additionnel ;
- Bonne maîtrise des techniques de ventes, de présentation et négociation ;
- Expérience de 3 à 5 ans dans une fonction similaire ;
- Motivation, dynamisme, force de proposition et créativité ;
- Sens de l’initiative, autonomie.

ELEMENTS CLES DU PROFIL
- Capacités à travailler en collaboration avec les responsables commerciaux et les équipes support ;
- Capacités à synthétiser et partager son activité via outils digitaux (Teams, Comptes rendus excel, etc )
- Capacités à convaincre ses interlocuteurs ;
- Capacités à mobiliser les ressources de l’entreprise pour faire aboutir ses projets ;
- Capacités à l’acquisition des informations techniques et commerciales ;
- Sens de l’organisation et des priorités ;
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en France métropolitaine (70-80% du temps) sur le territoire correspondante à son périmètre de responsabilité ;
- Parfaite connaissance du bloc opératoire ;
- Ténacité et adaptabilité.

epuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête