Business Developer

Le Grand Défi Ferments du Futur (FF) s’inscrit dans la stratégie nationale d’accélération « alimentation durable et favorable à la santé » du PIA4.
Il vise à réunir acteurs publics et privés autour d’un même objectif : faire des ferments et de la fermentation un axe clé pour accompagner la transition vers l’alimentation du futur.
En effet, les ferments présentent de très nombreux atouts, par les bénéfices qu’ils procurent en terme de sécurité des aliments, de qualité sensorielle, d’impact nutritionnel et sur la santé, de durabilité
Avec un budget prévisionnel de plus de 115 M€ sur les 10 prochaines années, ce programme va renforcer le leadership de la France sur une thématique stratégique et hautement concurrentielle
Le Grand Défi va s’appuyer sur une plateforme distribuée composée d’unités de recherche INRAE et sur une plateforme d’innovation qui sera créée en région parisienne.

**Il va permettre d’explorer 4 axes scientifiques majeurs**:
interactions microbiote alimentaire / matrices alimentaires,
interactions microbiote alimentaire / microbiote de l’hôte,
procédés de fermentation innovants,
science des données et automatisation pour explorer la biodiversité.

Un portefeuille de projets précompétitifs et compétitifs assurera un véritable continuum entre recherche et innovation, jusqu’au transfert industriel voire à la création d’entreprises. Un consortium composé pour moitié de partenaires publics et pour moitié de partenaires privés assurera la conduite stratégique du Grand Défi.
Un Comité Exécutif sera chargé de sa direction opérationnelle et notamment de la mise en œuvre des projets compétitifs.
Au sein du Comité Exécutif, le business developer aura un rôle clé à jouer pour assurer la montée en puissance et la pérennité du Grand Défi.
Il aura pour missions de faire rayonner et d’assurer le développement économique du Grand Défi Ferments du Futur en engageant les partenaires privés autour d’une offre de services claire et ambitieuse.

**Vos activités principales seront de**:
Définir le positionnement de FF
- En lien avec les besoins des partenaires privés, définir l’offre de services de FF ;
- Construire les présentations de référence sur FF (présentations, leaflet, site web ) ;
- Définir le branding du programme : logo, tagline

Engager les partenaires privés
- Prospecter les partenaires privés cibles (syndicats, interprofessions, start-ups, PME et grands groupes travaillant sur les ferments et les aliments/boissons fermentés) ;
- Développer le nombre d’adhésions au consortium.

Mettre en place et contribuer à animer un portefeuille de projets compétitifs
- Identifier les pistes de valorisation possibles des projets précompétitifs et assurer la valorisation de ces projets auprès des partenaires privés ;
- Développer le volume contractuel de FF via un portefeuille de projets compétitifs ;
- Accompagner la mise en œuvre de ces projets en interaction avec le Responsable Scientifique de FF et le Directeur des Opérations et Technologies (développement des propositions financières et contractualisation, suivi budgétaire, reporting macro ).

Faire rayonner FF
- Mettre en place un plan de communication et des campagnes de promotion
- Assurer la présence de FF dans des évènements clés en lien avec l’offre de service
- Etendre l’écosystème de FF notamment dans le monde des start-ups, des fonds d’investissement et à l’international

Participer à la réflexion stratégique sur le déploiement de FF
- Réaliser les études de marché pertinentes pour anticiper l’évolution de la demande
- Participer aux discussions du Comité Exécutif sur l’évolution du Grand Défi, notamment en terme de périmètre technique et scientifique et d’offre rattachée

Participer à la vie d’équipe au sein du Comité Exécutif
- Contribuer activement à la cohésion de l’équipe et au développement d’une dynamique positive.

De formation initiale de type Master ou Doctorat en Microbiologie ou Procédés Alimentaires, vous avez acquis une expérience significative de 5 ans minimum en tant que Business Developer. Vous savez donc mettre en place une stratégie de prospection et faire évoluer l’offre pour répondre aux besoins des clients.
Votre expérience professionnelle vous a permis de développer ou d’animer un réseau significatif au sein des industries agroalimentaires afin de développer les collaborations scientifiques et les strat
- gies d’innovation.
Vous avez une très bonne maîtrise des principaux outils de marketing/communication (branding, pricing, communication online/offline ) et financiers (business plan, P&L ).
Enfin, vous êtes en capacité de fonctionner en autonomie dans un cadre défini, tout en étant proactif et force de proposition.
Vos qualités humaines et votre capacité à construire des relations de confiance dans la durée, ne sont plus