Responsable Régional Des Ventes

**Votre Mission**:
MISSIONS:
Contexte : Agrandir l'équipe
Équipe : Directeur Commercial manage également 6 autres Responsables Régionaux des Ventes.
Objectif entreprise : 2.5 millions d'euros de CA en 2024, 3.5 millions d'euros de CA en 2025, vise 5 millions d'euros de CA à long terme
Objectif à réaliser en tant que Responsable Régional des Ventes : Minimum 200K à 300K euros bruts annuels de CA. On peut aller jusqu'à 500K euros annuels au maximum

En tant que Responsable Régional des Ventes, vous êtes un pilier du développement commercial et l'ambassadeur de nos valeurs sur le terrain. Vous contribuez activement à la diffusion de notre solution de réalité virtuelle au sein des établissements sanitaires et médico-sociaux.

Développement commercial
? Définir et mettre en oeuvre des actions commerciales à l'échelle nationale, en collaboration avec le directeur de ventes et les autres responsables régionaux.
? Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration,négociation et closing
? Mener des actions de prospection à distance (appels, visioconférences, webinaires) et des déplacements réguliers (jusqu'à 10 à 12 jours par mois) pour rencontrer vos prospects et
conclure des ventes
? Identifier les opportunités et structurer des projets avec des interlocuteurs décisionnaires de votre secteur (DG, directeurs, acheteurs hospitaliers...)
? Participer à la fidélisation des clients et aux renouvellements de contrats

Stratégie et reporting
? Assurer le suivi rigoureux de votre activité dans le CRM et produire des reportings réguliers sur vos résultats et perspectives
? En équipe, participer à la veille concurrentielle et à l'analyse des campagnes pour ajuster la stratégie commerciale
? Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, usages) pour alimenter le développement produit et marketing

PACKAGE:
CDI
Temps plein
Cadre
Dès que possible
Poste basé à Lyon 69007 Gerland, avec télétravail partiel possible, 12 jours de déplacements mensuels maximum en France
Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements et réservations des trains et hôtels (Il n'y a pas de véhicule de fonction.)
Remboursements des déplacements
Rémunération : 38-48K euros bruts annuels fixe sur 12 mois selon profil et expériences
Variable déplafonné (moyenne des commerciaux est entre 8K et 15k euros bruts annuels de variable en plus)
Cadre
Tickets restaurant
Évènements d'équipe réguliers

**Votre profil**:
PROFIL:
3 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions à cycle de vente long et complexe
Maîtrise d'outils CRM : Salesforce est l'outil utilisé
Expérience en financement publique et appels à projet
Habiter à Lyon 69007 ou en périphérie
Vouloir faire 10 à 12 déplacements par mois en itinérance en France (avions, trains, voitures locations en dehors de Lyon ou voiture à Lyon et périphérie)
Forte sensibilité business, avec un vrai talent de négociation et une capacité à conclure
Autonome, rigoureux(se) et structuré(e), vous savez gérer vos priorités et atteindre vos objectifs dans un cadre exigeant
Esprit d'équipe affirmé et goût du challenge collectif, vous vous épanouissez dans la réussite partagée
Excellent relationnel et aisance de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit, avec des interlocuteurs variés
Agile et adaptable, vous savez garder le cap dans un environnement en constante évolution
Bonus : une première expérience dans le secteur des dispositifs médicaux, de la e-santé ou de la medtech est un vrai plus

**A propos de OPENSUCCESS**:
ENTREPRISE:
Le Cabinet de recrutement recrute pour le leader européen des nouvelles thérapies immersives, un dispositif médical innovant qui permet aux équipes soignantes d'utiliser des casques de réalité virtuelle pour offrir à leurs patients et résidents des voyages immersifs apaisants et réconfortants, un Responsable Régional des Ventes H/F, 2 jours sur Lyon 69007 et ou en télétravail, 3 jours d'itinérance en France, en CDI.