Account Executive

**L'entreprise** Bealink est un éditeur de logiciels présent depuis près de 25 ans dans le secteur de la formation et du développement des compétences. Nos expertises nous permettent de concevoir des solutions structurantes et innovantes pour répondre aux enjeux majeurs de nos clients. Implantée sur de grands comptes en France et à l’international (+ de 300 clients), Syfadis confirme années après années sa position d’acteur clé dans l’univers des logiciels de formation. Nous disposons de deux solutions couvrant tous les besoins du marché du Learning : LXP, LMS, TMS, Gestion des compétences. C’est ici notre richesse et notre force. Et nous cherchons une nouvelle personne pour encore enrichir nos équipes de son expertise. **Description du poste** En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la **croissance de Bealink** en assurant le **développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes +2000 collaborateurs)**. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations. **Vos missions**: - Identifier et prospecter de nouveaux comptes (secteur privé ou public), via la prospection directe et les leads marketing. - Qualifier les besoins des prospects et positionner les offres Bealink (LMS, LXP, TMS). - Construire des propositions de valeur différenciantes, adaptées aux enjeux métier, RH et IT des grands comptes. - Piloter l’ensemble du cycle de vente (découverte, démo, proposition commerciale, soutenance, closing). - Coordonner les ressources internes (Avant-Vente, juridique, partenaires, direction) pour maximiser le taux de transformation. - Contribuer aux réponses aux appels d’offres avec le support des experts Avant-Vente. - Assurer un reporting fiable dans Hubspot (pipeline, forecast, activité). - Participer à des événements professionnels (salons, webinaires, clubs utilisateurs) pour représenter l’entreprise. **Profil recherché** - 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou éditeur logiciel BtoB, idéalement auprès de directions RH, Formation, IT ou métiers. - Expérience de la vente complexe en cycle long (> 3 mois) auprès de grands comptes. - Maîtrise des enjeux de la formation, du digital learning, du talent management ou des SIRH est un vrai plus. - Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de présentation. - Rigueur, autonomie, esprit d’équipe et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions métiers). - Anglais professionnel souhaité. **Pourquoi nous rejoindre ?**: - Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences). - Une solution innovante, modulaire, intégrée et différenciante. - Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse. - Une culture de la performance et de l’intelligence collective. - Des opportunités d’évolution dans un groupe en pleine expansion. **Vos avantages**: 12 RTT / an. Télétravail autorisé après la période d’intégration. Tickets restaurants. Plan d’intéressement aux bénéfices de l’entreprise. Plan d'épargne salariale. Prise en charge de l'abonnement transport public à 75%. Forfait mobilité durable. Subventions associatives. Evènements collaborateurs entreprise (petits-déjeuners, afterworks, soirées ). Rejoindre une équipe soudée, enthousiaste, axée sur le partage et la montée en compétence. En plus, on vous offre les cafés/les thés tous les jours avec le sourire Localisation : Rennes ou Paris. PROCEDURE DE RECRUTEMENT: Un premier entretien téléphonique avec Eva, Responsable recrutement. Un deuxième entretien visio ou physique avec David, Directeur Commercial. Un dernier entretien avec Christophe, Directeur Général.