Account Executive Expert

**Nous contribuons à un monde meilleur**

Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Postulez dès maintenant

**SAP Digital Supply Chain - Poste de responsable de compte**

**Objectif du rôle**:
SAP France recherche un Account Executive (AE) pour la LOB Digital Supply Chain.

L’AE a pour principal objectif d'atteindre la cible de chiffre d'affaires des solutions Cloud et On-Premise sur un territoire Large Enterprise. L’AE est chargé d'identifier et de qualifier les opportunités, de développer et de piloter la stratégie. L'AE développera des plans de compte stratégiques contenant la proposition de valeur pour les solutions DSC de SAP aux clients et prospects sur son territoire. L'AE aura pour rôle de créer et d'entretenir des relations avec les C-Levels tout en positionnant l'équipe dirigeante SAP pour l'assister.

**Attentes et tâches de la fonction**:
SAP DSC fournit des solutions pour gérer la chaîne logistique en temps réel au travers d’un ensemble de processus couvrant l’intégralité de la chaîne logistique étendue (de la planification de la demande à la livraison, de l'idéation d’un équipement/produit à sa maintenance et au service, y compris les services sur site) en optimisant l'offre et la demande, l'innovation produit, la fabrication, les opérations, les services sur site et la logistique, en exploitant des technologies telles que l'Internet des Objets, le RFID, le Machine Learning et les outils d'analyse avancés. Les solutions répondent aux besoins du Chief Operating Officer (COO) et ciblent l’ensemble des fonctions de gestion de la R&D, la fabrication, la maintenance, les services sur site, la planification et la logistique ainsi que la gestion des risques et de l’environnement.
- Connaissance et compréhension des solutions et concepts Digital Supply Chain et de leur valeur dans les processus de gestion du client/prospect.
- Collabore avec le directeur commercial et l'équipe pour développer et exécuter des programmes visant à développer le pipeline et à conclure des transactions.
- Collabore avec les équipes industries pour promouvoir l'ensemble des solutions sur les comptes cibles et mener la planification des comptes pour les deals stratégiques.
- Interagit directement avec les clients et prospects pour positionner la valeur des solutions DSC sur la base d’un ROI, d'analyses de rentabilité, des références et des informations provenant des analystes.
- Assembler, préparer et piloter une VAT Team composée de Solution & Value Engineers, d'experts du COE, de partenaires stratégiques et d'autres rôles pertinents afin que les solutions SAP soient bien positionnées dans le compte.
- Exécution des cycles de vente de bout en bout (en respectant notre approche Franchise4 success).
- Poursuivre son développement professionnel et personnel afin d'assurer une connaissance adéquate des marchés et des secteurs d'activité SAP ainsi que des produits et services fournis par SAP.

**Qualifications, aptitudes et compétences**:

- Nécessite plus de 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise.
- Expérience réussie de Quota Carrier (2+ m€/an) dans le domaine des solutions d’entreprise.
- Connaissance des domaines fonctionnels associés aux solutions DSC de SAP, notamment la Supply Chain, la Fabrication, la gestion du cycle de vie des produits, les opérations et l’EHS.
- Une connaissance des solutions SAP DSC serait un plus.
- Anglais et Français courants.

Éducation et compétences:

- Licence (ou équivalent) requise
- Possède de solides compétences de communication orale et écrite.
- Volonté de voyager selon les besoins (20 à 50%).

**Créons ensemble des technologies innovantes**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 371983 Secteur de t