Senior Account Executive

il y a 2 jours

LevalloisPerret, France SAP Temps plein

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**Votre rôle**

En tant que Senior Account Executive H/F, vous serez responsable d’un ou plusieurs clients stratégiques au sein de notre organisation Grands Comptes. Vous aurez pour mission de développer une relation de confiance avec le client, de vendre l’ensemble du portefeuille SAP, de favoriser l’innovation et l’adoption des solutions, d’accroître nos revenus Cloud/On-Premise et Services, et d’assurer une satisfaction optimale tout au long du cycle de vie du client.

**Votre chemin vers la réussite**
- Diriger un territoire afin d’étendre notre empreinte avec l’offre complète de SAP,
- Élaborer des plans de compte à 3-5 ans en proposant une valeur ajoutée unique alignée avec la stratégie du client,
- Maîtriser les enjeux de l’industrie de votre client,
- Engager le dialogue avec les dirigeants (C-level) et cartographier l’organisation du client en l’alignant avec SAP afin d’impliquer les sponsors exécutifs adéquats,
- Gérer un écosystème complexe d’intégrateurs partenaires et de sociétés de conseil,
- Une connaissance des industries CPG (Biens de grande consommation) et/ou de l’Agroalimentaire serait un réel atout.

**Votre impact**
- Vous êtes passionné(e) et curieux(se) avec une solide expérience en gestion de comptes B2B,
- Vous contribuez activement à la mise en place et au partage d’un plan de compte avec votre équipe étendue pour maximiser le potentiel de revenus,
- Vous gérez l’ensemble du cycle de vente en alignement avec la stratégie SAP et êtes un acteur clé de la satisfaction client,
- Vous établissez une cartographie des comptes à tous les niveaux de l’organisation et comprenez les jeux d’influence,
- Vous êtes responsable de l’exactitude des prévisions et de la génération de pipeline en gérant des opportunités à court, moyen et long terme,
- Vous coordonnez votre propre équipe de compte étendue (Sales spécialists, pre-sales, architectes, etc.),
- Vous exploitez toutes les ressources disponibles (Marketing, salons professionnels, partenaires, ) et faites preuve de créativité.

**Qualifications et compétences**
- 10+ ans d’expérience en vente grands comptes ou en conseil sur des solutions Cloud, logiciels métiers/ IT complexes, avec un rôle à responsabilité commerciale (éditeur de logiciels, intégrateur) ou en tant que consultant / manager (conseil),
- Bonne compréhension et première expérience réussie dans la relation Grands Comptes ,
- Esprit d’équipe et leadership pour fédérer des équipes élargies,
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais,
- Vision stratégique, créativité et sens de l’innovation.

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 416822 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

  • Senior Account Executive

    il y a 2 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Account Executive F/m

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** **Senior Enterprise Account Manager**: With a global network of customers, partners, employees, and thought leaders, SAP helps the world run better and improves people’s lives. You will join an enthusiast and customer driven team passionate with leading transformation projects with our customer, partners & ecosystem. As...

  • Senior Account Executive

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Nous contribuons à un monde meilleur** Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur...

  • Senior Account Executive

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Nous contribuons à un monde meilleur** Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, France Team.is Temps plein

    En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante issue d'un spin-off de l'Agence spatiale européenne. Vous participerez à la transformation des espaces de travail grâce à des solutions d'énergie nomade uniques en leur genre. Leur mission : rendre les bureaux plus flexibles, durables et sans câbles, tout en...

  • Senior Account Executive

    il y a 2 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** **Senior Account Executive F/M** **DESCRIPTION DU RÔLE** Les principales responsabilités du chargé de compte comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires aux clients existants et aux nouveaux clients. Le chargé de compte apporte un point de vue sur l'engagement client;...

  • Senior Account Executive

    il y a 2 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Nous contribuons à un monde meilleur** Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur...

  • Senior Sales Executive, Isbn

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** **Team Overview** SAP Intelligent Spend solutions, encompassing SAP Ariba, SAP Fieldglass, and SAP Business Network, lead the industry in cloud-based spend management, empowering organizations to simplify business commerce worldwide. **Role Overview** As a Senior Solution Sales Executive for SAP Intelligent...

  • Senior Solution Sales Executive

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Global Account Director, MP

    il y a 6 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    Nous aidons le monde à mieux fonctionnerChez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais...