Business Developer Saas

il y a 5 jours

Paris, France Kreno Consulting Temps plein

**À propos de nous**:
Fondée en 2010, **MoveWORK** est une entreprise qui révolutionne le **Facility Management** grâce à des solutions SaaS innovantes. Présente à l’échelle européenne, MoveWORK s’appuie sur les dernières avancées en **Big Data**, **IoT** et **intelligence artificielle** pour digitaliser la gestion des services et bâtiments en entreprise. Leur mission : simplifier le quotidien des collaborateurs et améliorer la performance des environnements de travail.

Dans le cadre de la création d’une nouvelle équipe commerciale, l’entreprise recrute un(e) **Business Developer SaaS** pour accompagner leur développement sur le marché français.

**Mission**:
En tant que **Business Developer**, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires, en transformant les leads qualifiés en opportunités commerciales concrètes.

Vos responsabilités incluent:
**Prospection & acquisition**
- Gérer des cycles de vente B2B complexes (3 à 6 mois).

**Qualification & conversion**
- Évaluer les leads entrants (SQL/MQL) selon des critères précis (budget, décisionnaires, besoins, échéance).
- Définir des stratégies de conversion et animer le pipeline commercial.

**Négociation & closing**
- Créer une relation de proximité avec les prospects en valorisant le ROI des solutions.
- Participer aux démonstrations avec le consultant avant-vente.
- Piloter les opportunités en mode projet, coordonner les parties prenantes, animer les comités de pilotage.
- Construire des propositions commerciales personnalisées et mener les négociations jusqu’à la signature.

**Suivi & collaboration**
- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (HubSpot).
- Suivre et optimiser les KPIs (cycle de vente, taux de transformation, valeur des contrats).
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, avant-vente, marketing, delivery, technique).
- Réaliser une veille active du marché et adapter le discours commercial.

**Profil**:
**Formation & expérience**
- Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie avec spécialisation vente/marketing.
- 1 à 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou en ESN.
- Expérience des cycles de vente complexes. Une connaissance du secteur du Facility Management est un plus.

**Compétences clés**
- Maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM (HubSpot, LinkedIn, Google Suite).
- Appétence pour les solutions digitales.
- Sens du résultat, rigueur, organisation.

**Qualités personnelles**
- Dynamisme, enthousiasme, adaptabilité.
- Esprit d’équipe, curiosité, initiative.
- Capacité à convaincre, à travailler en mode projet et à s’adapter à différents interlocuteurs.
- Adhésion aux valeurs de Movework **:passion, innovation, simplicité, proximité, confiance**.

**Conditions du poste**
- ** Localisation** : Paris 9e (Espace Cadet) - déplacements ponctuels à Montpellier et en France selon les rendez-vous.
- ** Rémunération** : Fixe de 38.000€ à 45.000 € brut annuel en fonction du profil et de l’expérience + variable déplafonné
- Statut Cadre

**Pourquoi rejoindre MoveWORK ?**

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, humaine, dans laquelle chaque membre a un rôle clé à jouer, peut prendre des initiatives et être force de proposition pour contribuer au développement de l’activité et à la réussite collective ?

  • Business Developer Saas

    il y a 2 semaines

    Paris, France KGR Temps plein

    Nous recrutons pour un éditeur de solution RH en plein développement un Business Developer pour le site de Paris Vous serez en charge de développer un portefeuille de nouveaux clients (pme, ETI, Grands Comptes) et de les fidéliser en toute autonomie. Vos missions seront: Vous prospectez et avez pour objectif la création d’un portefeuille...

  • Business Developer Saas

    il y a 5 jours

    Paris, France ARKEUP Temps plein

    ARKEUP, ESN en pleine croissance, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, alliant performance et innovation. La société est spécialisée dans l’ingénierie des technologies de pointe et le développement de solutions Cloud. Le Groupe ARKEUP c’est 500 ingénieurs passionnés basés à Paris, à Madagascar et à La Réunion, 30...

  • Stage Business Developer Junior

    il y a 4 jours

    Paris, France Job2BeDone Temps plein

    **Company**: Notre client est une solution SaaS de gestion des données émises par les équipements industriels permettant d’optimiser l’exploitation d’une flotte. Créée en 2018, cette entreprise compte parmi les startups les plus prometteuses de la Construction Tech, et vient de clôturer une Série A en octobre 2021. Leur valeur ajoutée :...

  • Business Developer Saas Expérience Et évolution ++

    il y a 7 jours

    Paris, France Uptoo Temps plein

    Effet waouh: Poste évolutif vers du management !, Profils managers bienvenus !, Gros fixe (+ de 50% du package), Peu de cadre, à toi de faire ton poste et ton avenir ! **Ce qu’on va accomplir ensemble** **En 5 ans, nous avons réussi à rendre accessible l’IA aux entreprises, en plaçant l’humain au coeur de la transition.** Loin d’être un...

  • Business Developer Saas Junior

    il y a 7 jours

    Paris, France Touch&Sell Temps plein

    Vous souhaitez participer à l’évolution d’une société innovante, à gros potentiel, spécialisée dans les solutions de digitalisation des forces de vente? La société pour laquelle nous recrutons propose une plateforme qui fluidifie la collaboration entre le marketing et les ventes par un outil percutant idéal pour le BtoB. Nous recherchons...

  • Business Developer B2B Saas

    il y a 4 jours

    Paris 4e, France INRAP Temps plein

    LiveClass c’est d’abord l’histoire d’un jeune diplômé d’HEC passionné par la transmission des savoirs et la pédagogie. En 2013 souhaitant proposer ses cours en ligne et en live et, ne trouvant pas d’outils adaptés, il créé LiveClass, une plateforme pédagogique multimodale, répondant à ses propres besoins. Apprentissage en distanciel...

  • Business Developer I SaaS

    il y a 1 semaine

    Paris, France Data Recrutement Temps plein

    L'ENTREPRISE : UNE STARTUP EN DEVENIRPourquoi j'ai sélectionné cette offre ?  Création en 2023, 10 collaborateurs  Développement en fonds propres et sécurisation de financement (BPI)  Un outil SaaS de gestion de documents ultra fluide s'intégrant directement à Google Workspace Des locaux situés en plein coeur de la capitale (métro...

  • Account Executive

    il y a 9 heures

    Paris, France Synodevina Temps plein

    Synodevina, cabinet de conseil en ressources humaines et professionnel de l'accompagnement recherche un Account Executive/business partner à Paris. **- La création d’un portefeuille clients** - L’identification d’entreprises cibles et prospects (PME / ETI / Grands Comptes) - La prospection (téléphone, mails, etc.) - La conversion de leads provenant...

  • Business Developer Saas

    il y a 2 jours

    Paris, France LittleBig Connection Temps plein

    **Who are we?**: **LittleBig Connection en bref**: - Le monde du travail se transforme à une vitesse fulgurante. Les entreprises doivent non seulement s’adapter à ces évolutions, mais également prendre une longueur d’avance en étant elles-mêmes actrices du changement. Elles doivent adopter une organisation basée sur une gestion globale des...

  • business developer

    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Orbility Temps plein

    Vous êtes passionné(e) par la prospection B2B et les solutions SaaS innovantes ? Rejoignez Orbility, leader des solutions de gestion de stationnement POSTE : Business Developer H/F.LIEU : Gennevilliers Télétravail après intégration.SALAIRE : 40-45K€ + commissionnement. VOS MISSIONS :Prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone),...