Responsable Commercial Tracteurs Et Telechargeurs

il y a 2 semaines

Paris, France Case New Holland Industrial Temps plein

**COMPANY PROFILE**:
**Objectifs & Missions**

Directement rattaché au Directeur des Ventes de la zone, il couvre la région Nord avec pour objectifs:

- D’assurer la **performance** des concessionnaires pour les matériels New Holland (Tracteurs et Téléchargeurs)
- D’assurer la mise en œuvre de **la politique commerciale** définie par la marque
- D’assurer **des liens étroits et des échanges réguliers **entre le concessionnaire et New Holland
- De renforcer la **satisfaction des clients** de la marque
- De contribuer à la pérennité du réseau de distribution sur son secteur

Les missions:

- Inciter les concessionnaires à améliorer **leurs compétences et leurs performances commerciales** en appliquant les principes définis dans le Processus Stratégique de Ventes New Holland:

- identifier les différents points d’amélioration pour chacune des étapes du Processus de Ventes
- Mettre en place et valoriser les plans de développement, les plans d’actions, les plans Marketing & communication appropriés à chacun des concessionnaires et en assurer le suivi
- Fixer et suivre les objectifs par concession, mettre en place et expliquer les différents programmes de ventes, relayer et expliquer les différentes informations ou actions New Holland
- Assurer un support régulier aux concessionnaires, vendeurs, Responsable de clientèle (réunions commerciales, visites clients, journées démonstrations, formations, portes-ouvertes, plan marketing et communication, coaching),
- Participer activement à l’élaboration et à la mise en œuvre des formations commerciales (locales, nationales voire à l’étranger) lors des lancements des nouveaux produits par exemple
- S’assurer du respect des Conditions de Ventes New Holland et du budget délégué
- Travailler de manière collégiale avec l’ensemble des équipes New Holland (Commerciale, Service, Marketing, Développement Réseau)
- Se comporter comme l’ambassadeur de la marque en développant les relations avec l’environnement local (clients pilotes, écoles, prescripteurs ), afin de développer l’image et la notoriété de New Holland.
- Participer aux évènements nationaux ou locaux (SIMA, Innov-Agri, Visites d’usines, évènements concessionnaires, salons régionaux ).

**Qualifications du métier**
- Ingénieur Agri/Agro, BTS Machinisme Agricole & CQP avec expérience
- Expérience de 3/5 ans en ventes ou animation des ventes de préférence en Réseau de Distribution de produits techniques
- Connaissance des produits agricoles
- Bonne connaissance bureautique (word/excel/powerpoint/outlook)
- Anglais opérationnel

**Compétences métier**
- Bons sens et pragmatisme
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Capacité à identifier les problématiques, les quantifier (les relativiser) puis être force de proposition sur un plan d’action correctif, suivi des plans d’actions
- Connaissance des fondamentaux de l’efficacité commerciale
- Savoir mobiliser, motiver et s'affirmer sans légitimité hiérarchique
- Habilité à négocier, forte capacité d’écoute, intérêt marqué pour le conseil client
- Mobilité

**Compétences personnelles**
- Bon relationnel
- Rigueur
- Précision
- Autonomie

  • Directeur Commercial France H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H/F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus " : Environnement...

  • Cdi : Responsable de Centre Wikivillage

    il y a 2 semaines

    Paris 20e, France ETIC - Foncièrement Responsable Temps plein

    **CDI : Responsable de centre WIKIVILLAGE** * - **ETIC**_ _® - Foncièrement Responsable, Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS) crée, finance et_ - gère sur tout le territoire des _**tiers-lieux, espaces de bureaux et de commerce**_ _permettant aux_ - **associations, entrepreneur**_ ‧ _**euses sociaux et autres acteurs et actrices...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 semaine

    Rue des Vinaigriers, Paris, France CetteFamille Temps plein

    Secteur : Île-de-France, Hauts-de-France et Grand Est Déplacements dans la région Rejoins l'aventure CetteFamille Chez CetteFamille, nous réinventons la manière de bien vieillir en France grâce à nos maisons partagées pour seniors.Notre mission : offrir aux personnes âgées un cadre chaleureux, convivial et sécurisant, loin de l'isolement.Pour...

  • Représentant Commercial Vitrines – Sud‑Est France

    il y a 1 jour

    Paris, France CCR Commercial Refrigeration Temps plein

    Un fournisseur de systèmes de réfrigération recherche un(e) Représentant(e) commercial(e) itinérant(e) pour le secteur Sud-Est de la France. Vous serez responsable de développer un portefeuille clients, assurer la fidélisation, et réaliser des ventes. Les candidats doivent avoir une expérience en froid industriel ou grande distribution. Le poste...

  • Représentant Commercial Vitrine France

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France CCR Commercial Refrigeration Temps plein

    CCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une présence...

  • Credit Industriel Et Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    **Qui sommes nous**: Banque de premier plan en France comme à l'international, le groupe CIC valorise un modèle de banque universelle, qui conjugue tous les métiers de la finance, et de l'assurance, la solidité financière et une stratégie de croissance durable. Le CIC, holding et banque de réseau sur la région parisienne, fédère 5 banques...

  • Représentant commercial Vitrines France

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France CCR Commercial Refrigeration Temps plein

    AperçuCCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une...

  • Représentant Commercial Vitrine France

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France CCR Commercial Refrigeration Temps plein

    AperçuCCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une...

  • Représentant Commercial Vitrine France

    il y a 1 jour

    Paris, France CCR Commercial Refrigeration Temps plein

    CCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu. Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une présence...

  • Téléconseiller(ère) en énergies Renouvelables

    il y a 7 jours

    Paris, France Europenergie Responsable Temps plein

    _**EUROPENERGIE RESPONSABLE, présent depuis près de 30 ans dans le secteur de l'amélioration de l'habitat**_, commercialise auprès d'une clientèle de particuliers une large gamme de produits d’_**Energies renouvelablesainsi que de Menuiseries**_ _(PAC, Ballon thermodynamique, Poêles à bois et granulés, Porte de Garage, Portail )._ - Poste basé à...